臺風(feng)前(qian)(qian)的(de)(de)高溫籠罩著桂瓊大地,而營銷部繼(ji)年會之后的(de)(de)首次工(gong)作會議,場面(mian)則比盛夏酷(ku)暑(shu)更(geng)加熱烈非凡。在桂瓊營銷部成(cheng)立以(yi)來的(de)(de)四個月里(li),全體(ti)工(gong)作人員猶(you)如遷徙(xi)的(de)(de)候鳥,又像(xiang)逐日的(de)(de)夸父,無(wu)論前(qian)(qian)方有多(duo)少困難險阻,都堅定(ding)地用(yong)腳步去(qu)創造(zao)屬(shu)于這個集體(ti)的(de)(de)輝煌。
疫情三年,廣(guang)西和海南兩個(ge)旅(lv)游(you)大(da)省在(zai)公(gong)路車(che)銷售上深受打擊,資(zi)金風險奇高的公(gong)交車(che)市(shi)場也同樣鮮有斬獲。為了牢(lao)(lao)牢(lao)(lao)抓(zhua)住疫情后桂瓊旅(lv)游(you)業回暖的契機,公(gong)司(si)將兩個(ge)市(shi)場特色十(shi)分相近的省份合(he)并設立為一個(ge)營銷部,并賦(fu)予了增量業績和利(li)潤(run)目標的雙重(zhong)期待(dai)。公(gong)司(si)的囑托(tuo),對年輕的桂瓊營銷部來說,是壓力,也是動力。
會(hui)議(yi)上,大家各自(zi)分(fen)享了(le)這四個月來對市場(chang)情況(kuang)摸排和研(yan)判的(de)(de)(de)結果,分(fen)析各自(zi)區域內(nei)競(jing)爭(zheng)態(tai)勢和競(jing)爭(zheng)對手的(de)(de)(de)策略(lve),同時提出各自(zi)的(de)(de)(de)應(ying)對方案。大家匯總了(le)目前搶(qiang)單(dan)的(de)(de)(de)情況(kuang),將可能(neng)(neng)存在的(de)(de)(de)丟(diu)單(dan)風險點一(yi)一(yi)羅列,再由營銷部總監江忠城進行對照(zhao)梳(shu)理,給予搶(qiang)單(dan)建議(yi)。會(hui)議(yi)最后,江忠城總結發(fa)言(yan),號召大家秉持(chi)公司(si)“可信賴”文化,堅(jian)持(chi)三個“負責任(ren)(ren)”。即,負責任(ren)(ren)去核實客戶的(de)(de)(de)經營能(neng)(neng)力,負責任(ren)(ren)對待客戶提出的(de)(de)(de)品(pin)質問題(ti),負責任(ren)(ren)去看待市場(chang)的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)環境(jing),尋找自(zi)己的(de)(de)(de)生(sheng)存空間和價值(zhi)。

疫情散去,海南、廣西旅游市場復蘇,客戶(hu)采購需求激增,各廠(chang)家再度開(kai)啟(qi)低價拼搶模(mo)式,而桂瓊營銷部(bu)要時(shi)刻保(bao)持警惕,將“拼出(chu)高(gao)質量,贏(ying)戰(zhan)新格局”作為團隊作戰(zhan)的座右銘。對(dui)重大批量訂(ding)單,要堅定不移地依(yi)靠鐵(tie)三角模(mo)式提(ti)(ti)升利潤。對(dui)優勢客戶(hu)資源,要提(ti)(ti)高(gao)互信,加強忠誠度。在“我有他無”的產品線上(shang)尋找友(you)商合作的契機,避開(kai)無謂(wei)的價格競爭。方法永(yong)遠比困(kun)難更多(duo),只要營銷部(bu)能團結一致,充分領會公司的戰(zhan)略意(yi)圖,一定能夠圓滿完成年(nian)度銷售任務。

為了(le)讓大(da)家(jia)近距離(li)感受硝煙的氣(qi)息,激發(fa)大(da)家(jia)的斗(dou)志(zhi),會議(yi)特別(bie)安排(pai)了(le)昆(kun)侖關(guan)戰(zhan)役遺(yi)址參觀活動(dong)。
昆(kun)侖關周圍群山環繞,中通隘道,北高南低,地(di)勢險要。昆(kun)侖關戰役自1939年12月(yue)18日打響,至12月(yue)31日結(jie)束,歷時14天。昆(kun)侖關大(da)捷是(shi)抗日戰爭(zheng)期(qi)間(jian)繼平型關、臺兒莊作戰勝(sheng)利(li)后的(de)又一重大(da)勝(sheng)利(li),戰事(shi)之慘烈,空(kong)前(qian)絕后。遺址占地(di)面積約(yue)12.75萬平方(fang)米,共有七處重要的(de)展示區。它的(de)每(mei)(mei)一個(ge)角落,每(mei)(mei)一寸土(tu)地(di),都(dou)在無聲地(di)警(jing)醒著后人(ren),中華民族(zu)的(de)每(mei)(mei)一份榮耀都(dou)來之不易。如今山河無恙,國(guo)富民強,都(dou)是(shi)中華兒女拋頭顱灑熱(re)血(xue)譜(pu)寫的(de)壯麗篇章。習近平總書記(ji)說:“每(mei)(mei)一種(zhong)文明都(dou)延續(xu)著一個(ge)國(guo)家和民族(zu)的(de)精(jing)神血(xue)脈,既(ji)需要薪(xin)火相傳、代代守護,更需要與時俱進、勇于創新(xin)。”

時間(jian)的(de)(de)長(chang)河(he)流(liu)淌不息,昆侖(lun)關早已回歸(gui)了平靜,但疫情(qing)之后的(de)(de)行業銷(xiao)售大(da)戰才剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)開始(shi)。扭轉桂(gui)瓊(qiong)市場銷(xiao)售頹(tui)勢,破(po)舊立(li)新的(de)(de)營銷(xiao)創新之路,注(zhu)定道阻且長(chang)、充(chong)滿激(ji)流(liu)險灘。兩天的(de)(de)會議后,桂(gui)瓊(qiong)營銷(xiao)部全體同仁(ren)再次(ci)整(zheng)裝待發,他們將憑借持之以恒的(de)(de)毅(yi)力(li)和闖關奪隘的(de)(de)勇(yong)氣(qi),推(tui)動營銷(xiao)部的(de)(de)業績(ji)蒸蒸日上。