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海(hai)南羽(yu)鑫汽車租(zu)賃有限公司（以下簡稱羽(yu)鑫公司）總經理(li)姜振羽(yu)是(shi)個90后，2023年(nian)底(di)，他和合伙人(ren)共同籌劃創立了羽(yu)鑫公司，并于(yu)今年(nian)7月正式營(ying)運。

海(hai)南羽鑫汽(qi)車租(zu)賃(lin)有限公(gong)司總經理姜振羽

只身創業，除了一身銳(rui)氣，更有年輕(qing)人(ren)對市(shi)(shi)場的獨特(te)理(li)解(jie)。“羽鑫(xin)的業務(wu)(wu)定位是高端商務(wu)(wu)接待和旅(lv)游包車，經過調研和分析，我們認(ren)為(wei)這是一個方(fang)興未艾，并且(qie)未來極具潛力的細分市(shi)(shi)場。”在姜振羽的愿(yuan)景(jing)中，羽鑫(xin)的目標(biao)是成(cheng)為(wei)海南高端旅(lv)游客(ke)運市(shi)(shi)場的金(jin)字招牌。而(er)要(yao)達成(cheng)這一目標(biao)，一靠抓管(guan)理(li)，用(yong)好服(fu)務(wu)(wu)塑造品牌力；二靠選好車，用(yong)高品質車輛來為(wei)運營助力。

“再好的(de)(de)理念，也需要足夠好的(de)(de)工具(ju)承載，不然就會變(bian)成無源之(zhi)水，這是(shi)我們(men)(men)選擇金旅客(ke)(ke)車的(de)(de)根(gen)本原因。”姜(jiang)振(zhen)羽介(jie)紹，目(mu)前(qian)羽鑫公司(si)有車輛30臺，除了(le)一輛輕(qing)客(ke)(ke)為公司(si)內部自用外，29臺在運(yun)營的(de)(de)大(da)巴(ba)100%為金旅品牌。“經過(guo)充分(fen)考察和比較，金旅產品在性能、外觀(guan)、售(shou)價以及售(shou)后服務上，最適合我們(men)(men)的(de)(de)需求(qiu)。尤其是(shi)2+1式座椅布局的(de)(de)豪華車型，在游客(ke)(ke)中得到(dao)了(le)非常好的(de)(de)反饋。”

11.6米車(che)長的(de)金旅(lv)純電(dian)客車(che)，座(zuo)椅設計(ji)為39座(zuo)2+1式布局，乘(cheng)坐空間相比傳統(tong)車(che)型有明顯提升。同時，座(zuo)椅符合人體工程學(xue)設計(ji)，更貼合人體曲線，純電(dian)車(che)型更好的(de)靜謐性，讓舒(shu)適度全面提升。“2+1車(che)型在運營中效果(guo)非常好，豪華大巴本身就是一(yi)個(ge)極具特(te)色(se)的(de)賣點，成為旅(lv)游(you)項目吸(xi)引力的(de)一(yi)部分，游(you)客愿意付出一(yi)部分溢價來獲得更好的(de)旅(lv)途享(xiang)受，在這個(ge)過(guo)程中我們公司、旅(lv)行社、游(you)客是多方受益。”姜振羽說(shuo)。

羽(yu)鑫公(gong)(gong)司(si)所購買的(de)(de)金(jin)旅(lv)大巴均為純電車型，選擇新(xin)能(neng)(neng)源除(chu)了是(shi)政策導向，也是(shi)看(kan)中其降本增效能(neng)(neng)力。“公(gong)(gong)司(si)有(you)自己的(de)(de)充(chong)電樁，絕大部分(fen)車輛晚上統一充(chong)電，按照谷段電費(fei)計算，每臺(tai)車一公(gong)(gong)里使用成本5毛錢，只(zhi)有(you)油車的(de)(de)四分(fen)之一。如果是(shi)幾十(shi)臺(tai)車一年的(de)(de)行駛(shi)里程計算，成本支出的(de)(de)差(cha)距非常巨大。”姜(jiang)振羽(yu)介(jie)紹，在競(jing)爭(zheng)激烈的(de)(de)客運(yun)(yun)市場，很(hen)多時(shi)候(hou)企(qi)業的(de)(de)盈利能(neng)(neng)力，取決于控制成本的(de)(de)能(neng)(neng)力，金(jin)旅(lv)客車無疑為公(gong)(gong)司(si)運(yun)(yun)營提供了巨大助(zhu)力。

使(shi)用(yong)(yong)新(xin)能源車，續航能力、充(chong)電(dian)(dian)(dian)效率往(wang)往(wang)是用(yong)(yong)戶(hu)最擔心的(de)問(wen)題(ti)，經(jing)過(guo)(guo)幾個月的(de)使(shi)用(yong)(yong)實(shi)(shi)踐，姜(jiang)振羽認為(wei)這(zhe)些問(wen)題(ti)在金(jin)旅(lv)客車上(shang)并(bing)不(bu)存在。“我(wo)們用(yong)(yong)的(de)車輛是256度(du)電(dian)(dian)(dian)產品，官(guan)方續航里程(cheng)350公里。在實(shi)(shi)際(ji)使(shi)用(yong)(yong)過(guo)(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)，證明了(le)續航能力實(shi)(shi)打(da)實(shi)(shi)，不(bu)存在虛標，可以滿(man)足海南島內絕大多數旅(lv)游線路一天的(de)行(xing)駛需求。如果(guo)中(zhong)(zhong)途(tu)需要補電(dian)(dian)(dian)，金(jin)旅(lv)客車支(zhi)持雙槍快充(chong)，從20%電(dian)(dian)(dian)量(liang)到滿(man)電(dian)(dian)(dian)只需1小時20分鐘，這(zhe)個是經(jing)我(wo)們實(shi)(shi)際(ji)測(ce)試過(guo)(guo)的(de)，非(fei)常快速便捷。”姜(jiang)振羽說(shuo)。

在(zai)羽鑫公(gong)司(si)的起步階段，金旅(lv)客(ke)車(che)是重要參與者(zhe)和見證(zheng)者(zhe)，姜振羽認為二者(zhe)之間(jian)的合作將有更遠大的未來。“希(xi)望我(wo)們的運營車(che)輛能(neng)破百臺，能(neng)更好地服務游(you)客(ke)，讓海南的每個(ge)景點都(dou)能(neng)看見羽鑫的車(che)輛。在(zai)這個(ge)過(guo)程中，金旅(lv)客(ke)車(che)毫(hao)無疑問還是我(wo)們的首選(xuan)車(che)型(xing)。”