2023年是疫情防控政策優化調整后的首年，北方經濟回暖遲緩，整體客車市場需求跌破預期。隨著國家個性化、多元化綜合交通運輸體系的不斷完善，市場經濟興起，北方人口大量流失，缺乏客流支撐，尤其大量二手車的流入極度干擾了正常的新車采購進程，在多重不利因素的疊加影響下，公司在北方地區的市場發展步履維艱。但即便如此，上半年仍有多邊金融機構采購場景的錦州公交、央地合作場景的朝陽公交等高質量的批量訂單交付使用。為此，國內營銷召集了東北、華北和山東各地市銷售人員，于遼寧錦州召開分區域年中工作會議。就如何在國家快速步入軌道交通時代進程中，以靈活性高、普及性強的公路客運保持市場競爭力，以差異化的營銷手段提升公交市場占有率，展開深入的研討和成功經驗共享。

 國內營銷錦州站年中會議現場

會議首先由公司黨委第七黨支部宣傳委員兼學習委員、企業管理部部長助理劉莫北，帶領全體參會人員學習公司黨委文件《金龍客車黨委關于統一思想和加強執行的十項要求》，以推進學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想主題教育走深走實，筑牢思想根基，以思想提升行動，促進公司高質量發展邁上新的臺階。

 劉莫北帶領參會人員學習公司黨委文件

會議緊接著由綜合管理部聚焦上半年收入、利潤和投入產出等關鍵指標，做各業務單元運營分析報告。隨后由各業務單元主管結合運營分析報告，匯報下半年重點工作計劃，積極地想對策，找方法。

 各業務單元主管匯報工作

結合各業務單元主管的工作報告，公司各部門紛紛輸出彈藥，助力市場打好下半年的攻堅戰。綜合管理部王亮和投標管理部王漢分別詳細闡述了銷售政策修訂和訂單管理要求的背景和用意。商品企劃部李亞伯則聚焦產品應知應會，向參會銷售人員介紹了上半年產品適應性改進情況和新技術應用落地情況。營銷項目部兼戰略客戶部部長翟威，現場分享了近年來一些典型的項目及場景開發的成功案例，引導市場人員拓寬眼界和思路，尋求新的利潤增長點。國內營銷事業部副總經理兼北京分公司總經理林宏衛就靈活運用多邊金融機構采購模式、遼蒙分公司總經理韓斌就開發央地合作場景用戶等、河北營銷部總監黨偉就智取旅團訂單，紛紛分享了自己寶貴的經驗。單兵作戰已不能適應快速發展的市場，只有做到團隊成員優勢互補，信息共享，資源整合，充分運用各方網絡覆蓋，方能出奇制勝，搶占戰略要地。

 業務培訓和經驗分享

會議還組織了參會人員現場就公司品質、交付、服務、融資等內容進行交流互動，就中小型規模業務單元如何做大增量，尋找差異化競爭路線，提高盈利能力等話題進行研討交流。會議為公司內外部的工作人員充分構建了“雙向奔赴”的橋梁。會議同時還安排京津、東北和山東片區的參會人員依次進行訂單專題會議，將下半年的重大訂單和重點項目，以及逾期催收落到實處。

 參會人員現場交流

會議上國內營銷事業部副總經理兼北京分公司總經理林宏衛發言，他強調了北京在推動全國區域協調發展中的帶動和輻射作用。公司于三年前成立了北京分公司，并于今年進一步完善分公司架構和人員構成，務求在重大項目上搶奪先機，提前做好頂層設計，促進多方資源整合，自上而下地推動市場攻關。北京分公司的成立，希望能夠有效地幫助財政緊張的地區順利打開公交市場。

 國內營銷事業部副總經理兼北京分公司總經理林宏衛發言

國內營銷事業部總經理夏振華作總結發言，他重新明確了公司對國內營銷的要求，作為公司業績基本盤除了達成公司下達的銷售收入指標，較去年還須增長約10%，制造口徑的利潤也應高于去年，而公路市場市占率不得低于去年同期。夏振華同時強調了兩級集團對國內營銷的要求，下半年銷售收入務必達標，但應收賬款余額增長不得超越紅線。這些指標均是國內營銷必須完成的剛性指標，就是我們經常說的“既要”、“又要”、“還要”!上半年國內營銷各項指標綜合得分不太理想，所以今天召集大家共同探討解決問題的辦法。我們要正視公司的現狀，也要看到公司正在積極應對。我們一起站在公司創立35周年的時間節點，一起走在二次創業的道路上，我們要相信金龍品牌會在市場的大浪淘沙中生存下去，并且做強做大，我們要做的是為品牌發展添磚加瓦。我們探討解決問題的辦法，一定要基于公司現有能提供的條件，基于現有的產品水平和交付能力。在接下去的八月各駐外機構現場會議，要求各業務主管至少圍繞兩個問題展開：一是我在這個企業和體系中如何創造價值？我和我的團隊能力還有什么欠缺？能力欠缺依靠什么彌補？二是要始終保持對行業、市場動態和政策的敏感度，多花時間和有資源的人在一起。會議上的成功案例分享，都很好地詮釋了如何解決場景落地、資源整合和全鏈條資源匹配的問題。我們把這些經驗放到各自的市場上，思考如何破局，如何針對每個客戶獨有的場景需求，去幫客戶解決問題？

 國內營銷事業部總經理夏振華總結發言

會議特別安排了遼沈戰役紀念館參觀活動，參會人員跟隨講解員的腳步，重溫紅色記憶，追憶崢嶸歲月。遼沈戰役的偉大勝利，為解放東北全境，為加速全國解放戰爭的勝利進程做出了巨大的貢獻。錦州是東北解放戰爭的關鍵之棋，新中國的曙光從這里冉冉升起。大家將從遼沈戰役這段波瀾壯闊的歷史中汲取奮進的力量，效仿革命先烈，持續發揚艱苦奮斗、勇往直前的作戰精神。

 遼沈戰役紀念館參觀活動現場

會議最后安排了部分參會人員前往錦州市公共交通有限責任公司（以下簡稱錦州公交）參觀交流。錦州公交向公司購買的178輛新能源公交車于今年4月投入使用。客戶服務中心決心將錦州公交打造成為戰略客戶服務保障樣板，切實做到服務保障下沉，將所有的故障問題都排除在萌芽階段。在過去的幾個月里，售后服務工程師堅持每周主動上門排查車輛，每周駐扎錦州3-4天。專業的保障技術和優異的工作作風，獲得了錦州公交上下一致好評。在參觀交流現場，錦州公交向公司授予錦旗，以示最誠摯的感謝。公司與會人員一致表達了對雙方未來合作美好的愿景，希望雙方的友誼萬古長青。

 與錦州公交研討交流現場

 錦州公交向公司授予錦旗

錦州公交為近年來遼蒙分公司開發的新客戶，兩年來持續不斷地市場深耕和客戶關懷，令遼蒙分公司擁有該客戶深厚的客情基礎。為支持公司國內營銷年中會議的順利召開，錦州公交特別派出他們保有的金龍智慧城市之光公交車，作為會議全程服務用車。金龍人乘坐金龍客車，馳騁在錦州大大小小的街道，所有人的品牌自豪感溢于言表。而錦州公交的成功開發和圓滿的服務保障，也給所有參會人員上了一堂最為生動的課。

 參會人員試乘錦州公交特派的會議專用車

在黨中央的領導下，隨著北方各城市積極推進產業結構的升級和完善，北方經濟必將逐步回暖。在全新的戰略指導下，公司必將脫胎換骨，成為國內營銷攻堅克難的強大后盾。全體參會人員將站在下半年新征程的起點上，繼續堅持為客戶創造價值的初心，堅定理想信念，為堅決打贏新時代“遼沈戰役”貢獻力量。