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近日，廈門金龍旅行車有限公司銷售公司福建市場部獲金龍汽車集團“國內開拓先進團隊”稱號，以表彰其在2022年度突出的銷售表現。

金旅國內銷售福建市場部

在過去的一年里，福建市場部圍繞“穩住基本盤，提高毛利率，提升管理，控制風險”的方針，以搶占市場為重點，以提升訂單毛利率為導向，全年累計銷售額超7億元，完成考核任務的183%，超額完成公司下達的業績指標；全年累計銷售884輛，其中公交車完成750輛，座位車完成134輛，超額完成公司下達的銷量考核指標。

2022年，福建市場部全體成員在分管副總的帶領下，充分調動團隊中每一位銷售人員的主觀能動性，敢拼敢搶，使整個銷售隊伍始終處于積極上進的狀態，確保市場競爭力和開拓能力的持續增強。針對公交市場，團隊人員積極加強對客戶的日常拜訪與溝通，深度挖掘市場信息，掌握第一手意向資料，提升攻關力度，按周推進，積極落實，以確保訂單能夠順利落地。在座位車方面，銷售經理們一一落實重點客戶，緊抓廈門輝雄、惠安天馬、廈門植物園等批量訂單。在此基礎上，不放過任何一個意向客戶，不放過一單一車。而在訂單質量方面，從銷售員到分管領導，一層層嚴格把關，控制所接訂單質量，保證獲取訂單完成銷售目標的同時能實現毛利管控。

為了切實落實并提升訂單利潤水平，推進市場擴量增效，福建市場部針對福州公交、康馳公交等重點訂單，積極采取“鐵三角”策略進行降本增效，通過技術工藝優化以及聯合采購降本等措施，最終達到量效雙提升的目的。同時，為了加速資金回籠，落實并完成年度應收款項管控指標，自9月起，福建市場部全員積極配合催款，通過努力，福州公交、康馳公交等客戶2022年度的應收款已全部完成回款，另外晉江公交提前收回未到期款項近683萬元，有效減少了對公司的資金占用。

在新的一年里，福建市場部全體成員將繼續保持積極進取的態度，展現出金旅人不畏艱辛、勇往直前的拼搏精神，延續2022年的優異表現，爭取開拓更寬更廣的銷售市場。