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春和景明,鷺島按下復蘇“快進鍵”。4月20日，廈門現代碼頭的廣闊堆場上,1000輛金旅輕客整齊劃一地排列，等待裝船出海，運往埃及。這是廈門市今年客車批量出口的“第一大單”。 

當前，新冠肺炎疫情在全球蔓延，對企業的出口造成了沖擊。面對疫情大考，廈門金龍旅行車有限公司一手抓疫情防控，一手抓復工復產，攻堅克難、危中尋機，為中國客車制造貢獻強勁馬力。 

出口大單 1000輛金旅輕客駛向埃及

埃及位于北非東部，是中國“一帶一路”建設的天然伙伴，近年來，雙邊貿易量顯著提升，投資合作后勁十足，金融合作不斷推進，人文交流蓬勃發展。 

埃及市場自主汽車產業不發達，進口汽車占比較大，是北非地區重要的客車市場。在這個擁有金字塔、獅身人面像等著名景點的旅游勝地，來自金旅公司的客車遍及大街小巷。 

“此次出口埃及的1000輛大單，是金旅經典海獅車型”，金旅公司海外銷售公司總經理安敏告訴記者。本批量訂單可以順利出口，充分體現了金旅公司的強大實力。據介紹，當前，在保障員工安全與健康、做好防疫工作的前提下，金旅公司推動有序有力復工復產，重點保障防疫救護車和出口訂單，公司上下齊心，凝心聚力，把因新冠肺炎疫情影響的進度盡快趕回來，從而確保了車輛的如約遠航。 

共克時艱 疫情期間繼續拓展業務 

成立于1970年的ElKasrawy公司，是金旅公司在埃及的獨家經銷商，雙方通力合作已達第十個年頭。“金旅海獅已成為埃及民眾出行的主力軍，有力地改善了埃及民眾的交通生活現狀, 在埃及擁有良好的口碑”，埃及ElKasrawy公司市場總監Ahmed Hatem表示，“面對新冠肺炎疫情，ElKasrawy公司堅定和金旅公司站在一起，共克時艱迎難而上”。 

“我們有信心，經銷商也有信心” ，安敏告訴記者，去年，金旅客車在埃及市場的增幅為50%，今年疫情會影響一部分銷量，但總體銷售較去年仍然會呈上升趨勢，預計總體增幅約為10%。 

更值得一提的是，ElKasrawy公司今年還將繼續拓展業務，從經典的金旅海獅車拓展至公交車和旅游車，接下來金旅將和ElKasrawy公司進一步合作，在埃及設立CKD工廠，不只在埃及當地銷售金旅客車，同時輻射出口到北非、東非、西非以及中東國家。 

十年深耕 金旅品牌成埃及市場主流

十年來，雙方互利共贏成果豐碩，在埃及輕型車市場，金旅品牌耳熟能詳，已成為市場主流。 

金旅公司把埃及作為其海外重點戰略市場，隨著這批車輛的抵達，金旅客車在埃及市場的總保有量達到3萬臺，在當地市場份額達到45%。安敏說，金旅品牌之所以越來越受到埃及人的喜愛，主要有兩方面因素，一是品質，二是售后服務。

在設計、開發和制造上，金旅公司不斷根據埃及市場需求有針對性地改進提高，包括底盤的穩定程度，發動機的選擇，座椅的數量、結構和強度，甚至車身油漆質量等，都全部做了優化，使之符合當地的特色和要求。

“把市場‘吃透’，本土化、特色化研究到位，金旅產品逐漸在當地扎下根、立穩腳”，他用一個數據來佐證，這么多年來，金旅車輛在埃及市場的故障率是相當低的，幾乎可以忽略不計。

售后服務方面，金旅在埃及設立4S店和配件倉庫，銷售網點北至亞歷山大、南至阿斯旺，整個尼羅河流域都遍布了金旅的銷售和售后網點。良好的售后服務，讓金旅客車的回頭客越來越多。時下，金旅在產品質量安全、售后服務上的表現均取得埃及客戶的高度認可，不僅在埃及，在北非、東非、西非以及中東國家，金旅都具有非常好的品牌形象，彰顯了中國客車的實力和擔當。

化危為機 海外市場亮點不斷

當前，海外市場疫情陰影籠罩，但金旅公司仍然接到批量訂單。在整個海外銷售團隊的共同努力下，截至目前，金旅公司在疫情期間已往海外發運2900多輛車，在制車輛2200多輛。 

在津巴布韋，金旅公司延續了去年的批量訂單；在西非國家塞拉利昂，目前金旅公司正在洽談政府公交訂單；在菲律賓，繼去年出口300多臺公交車后，金旅公司今年延續良好態勢，目前在線生產的訂單有60多輛，將于第二季度交付，全年訂單預計600多輛；與此同時，不久前，45臺金旅高端客車出口以色列。以色列對客車產品要求嚴格，執行歐盟標準。 

“我們密切關注疫情情況，要求跟所有經銷商每天保持聯系，只要疫情有暫緩跡象，就第一時間前往海外市場，深入當地進行溝通對接”，安敏表示，金旅公司將繼續鞏固目前海外的核心基本盤市場，提高純電動產品的銷售額，加強產品的質量改進，加大售后服務力度，科學控制金融風險，防患于未然，同時加強團隊建設，全方位多渠道地引進海外銷售和售后服務人員，全力以赴拓展海外市場訂單。 

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