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東南汽車強化市場營銷的模式創新和舉措創新，一年多來取得良好成效。在2017年銷量154,875臺、再創歷史新高、比增近40%的基礎上，2018年1月份，有效克服小排量車型購置稅優惠政策從今年元旦起全面取消的不利影響，繼續延續了去年的增長勢頭，實現銷售18,117臺，同比增長51%，比全國汽車行業和乘用車市場的平均增幅高出38個百分點，實現了新年開門見紅。

一年多來，東南汽車在市場營銷創新方面，主要采取如下舉措：

一是實施“產品+品牌”雙輪驅動戰略。東南汽車緊盯市場需求最廣的SUV領域，不斷推出序列化、族譜化、智能化產品，進一步完善車型的年度改款設計，鞏固爆款車型DX3和旗艦車型DX7的市場領先優勢，在2017年中國量產車性能大賽中，DX7、DX3雙車以絕對優勢，斬獲十五項冠軍，大大提升對媒體輿論和消費者眼球的吸引力。邀請德國紅點設計中國區的專家舉辦設計公開課，向外界傳遞東南汽車的設計理念與設計體系，強化“原創設計、匠心品質”的東南品牌印象。突破以往只有新車上市才有品牌活動的限制，舉辦2017-2018年度全新的行走類品牌主線活動“那方水土 探美中國”，在全國范圍內聯動車主、媒體、經銷商等群體力量，一同打造具有東南汽車特色的品牌宣傳活動。致力于服務品牌建設，開展“俠客行、婚車隊、書繪未來、愛車課堂講座”等一系列主題自駕游活動，涉及城市及經銷商近百家，近萬名客戶參與，強化了東南汽車品牌的口碑傳播。通過實施這些“產品+品牌”雙輪驅動的發展戰略，東南汽車提升了知名度和美譽度，品牌價值穩步提升。在2017年世界品牌實驗室發布的“中國500最具價值品牌”榜中，東南汽車以164億元的品牌價值位居第236名，排名較上年上升了26位。

二是強化營銷渠道下沉，提高營銷體系戰斗力。通過深化渠道下沉，全面提升三四級城市網點覆蓋率，至2017年底，全國三四級城市累計布點4S店+1S店152個，覆蓋率達76%；并在縣鄉市場大力推動專營店及“二網”網點布局，僅河北省截止2017年底布局專營點59個、綜合“二網”286個，實現172個區縣渠道全覆蓋。同時，強化全國區域經銷商管理的精耕、細化和創新，持續做好淡季團購、平時大客戶內購、老客戶增換購 、大型對比試駕會、每月“一大三小”等店頭活動，提升了整個營銷網絡的執行力和戰斗力。強化區域媒體與車主試駕會，持續推進“東南車友會”建設，深入鞏固與媒體、車主聯系，培育客戶忠誠度，塑造良好口碑，促進區域營銷整個棋局的做好做活。

三是加強網絡銷售，創新營銷模式。進一步拓寬網絡營銷的廣度與深度，充分利用天貓電商平臺、汽車之家、易車網等集采（團購）平臺，通過線上、線下相結合的方式，積極推進經銷商網銷平臺的建立與維護。至2017年底，已開通網銷平臺的經銷商212家，覆蓋率達93%。大力推廣網絡化的語言和行為方式，增進營銷體系與網絡用戶的良性互動，推動在移動網絡時代提高客戶粘性，吸引越來越多年輕消費者。

2018年，東南汽車將繼續踐行“產品+品牌雙驅動”戰略，采取一系列更加有力的舉措，提升品牌價值，提升終端體系戰斗力；同時加強產品研發，加快迭代更新，東南DX3戶外版、DX3 EV純電動車等數款新車型將相繼上市，為全年繼續保持良好的發展勢頭奠定堅實的基礎。