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“東風隨(sui)春(chun)歸，發(fa)我(wo)枝(zhi)上花”。在這個陽(yang)和(he)啟蟄，品物皆春(chun)的(de)(de)(de)美好時節(jie)里，我(wo)們即(ji)將迎來(lai)又一(yi)(yi)個專屬于“女(nv)(nv)性無(wu)名英雄”的(de)(de)(de)節(jie)日——母親節(jie)。毛(mao)主席曾說：婦(fu)女(nv)(nv)能頂半邊天。在金龍國貿(mao)(mao)，同樣有(you)這樣一(yi)(yi)群優秀的(de)(de)(de)女(nv)(nv)性，“她(ta)們”和(he)許(xu)許(xu)多(duo)多(duo)的(de)(de)(de)中(zhong)國女(nv)(nv)性一(yi)(yi)樣，不僅是家(jia)庭港灣(wan)中(zhong)的(de)(de)(de)“賢內助”，更是在事(shi)業(ye)上大放異彩(cai)的(de)(de)(de)“女(nv)(nv)超人(ren)”。這一(yi)(yi)道道巾幗競芳的(de)(de)(de)“金龍風采”，不僅為社會(hui)留下(xia)美麗的(de)(de)(de)印記(ji)，也為金龍國貿(mao)(mao)的(de)(de)(de)高速發(fa)展注入(ru)強大的(de)(de)(de)“她(ta)”力量。

遠征萬里的“外貿木(mu)蘭”

 中東市(shi)場(chang)(chang)一(yi)直占據著我司重(zhong)要的市(shi)場(chang)(chang)份額(e)，然而突如其來(lai)(lai)的疫(yi)(yi)情(qing)極(ji)大地影響了(le)各項工作的推進。盡(jin)管疫(yi)(yi)情(qing)肆虐，國貿(mao)中東二區營銷總監彭丹擔心(xin)三年來(lai)(lai)與(yu)客(ke)(ke)戶疏(shu)于聯絡，在去(qu)年十月便單槍(qiang)匹馬前往約旦、阿曼等國，無懼(ju)疫(yi)(yi)情(qing)帶來(lai)(lai)的風(feng)險，不辭辛(xin)勞地廣泛拜訪新老(lao)客(ke)(ke)戶，深入了(le)解(jie)各國市(shi)場(chang)(chang)，加(jia)強與(yu)客(ke)(ke)戶的溝通，增強客(ke)(ke)戶的信心(xin)，身體(ti)力(li)行地為我司搶(qiang)占市(shi)場(chang)(chang)先機。

 “家(jia)是一(yi)方(fang)小(xiao)天地，撐起天地大(da)人生”。和許多(duo)外貿人一(yi)樣(yang)，彭(peng)丹由(you)于工作(zuo)原因(yin)常常離家(jia)萬里，但依然得(de)到(dao)了(le)家(jia)人的(de)默(mo)(mo)默(mo)(mo)支(zhi)持與(yu)(yu)鼓勵。彭(peng)丹感激家(jia)人的(de)付(fu)出(chu)，但出(chu)于甚高的(de)自(zi)(zi)我要(yao)求，同時(shi)想給孩(hai)子樹立良好的(de)榜樣(yang)，她依舊堅持耕耘這份自(zi)(zi)己(ji)所(suo)熱愛的(de)外貿事(shi)業，與(yu)(yu)此同時(shi)努(nu)力(li)扮演好自(zi)(zi)己(ji)的(de)各種角色，冀望成為優秀的(de)“人生多(duo)面手”。

 彭丹認(ren)為，公司不僅在事業上(shang)給予女職(zhi)工(gong)無(wu)限寬廣(guang)的發展(zhan)空(kong)間，領(ling)導也十分(fen)支持女職(zhi)工(gong)經營好自己(ji)的小(xiao)家。自己(ji)能很好地取(qu)得事業與家庭的平(ping)衡，離(li)不開公司對(dui)女職(zhi)工(gong)的鼎(ding)力支持與關懷(huai)。

 在卡(ka)塔爾向客(ke)戶(hu)交(jiao)接新車

  腳(jiao)步颯(sa)爽 泥濘難擋

 印(yin)尼(ni)市場對(dui)于(yu)公(gong)司(si)是(shi)一(yi)片亟待耕耘的(de)藍海，隸(li)屬(shu)國貿亞太一(yi)區(qu)的(de)宋(song)愛(ai)群(qun)主(zhu)動請纓前往(wang)開(kai)拓，然而過程中遇到的(de)各種困難(nan)超(chao)乎她(ta)的(de)想象：一(yi)家(jia)(jia)客(ke)戶公(gong)司(si)坐落于(yu)礦區(qu)，由(you)于(yu)印(yin)尼(ni)是(shi)降雨頻繁的(de)熱帶國家(jia)(jia)，宋(song)愛(ai)群(qun)前往(wang)考察時(shi)發(fa)現(xian)礦區(qu)的(de)路滿是(shi)泥濘，甚至連接(jie)送車輛也無(wu)法抵達(da)，空氣(qi)中也彌散著腐蝕性元素。宋(song)愛(ai)群(qun)無(wu)懼眼前的(de)難(nan)題，踐行(xing)金龍人的(de)“負壓車精神(shen)”，踩(cai)上一(yi)雙雨靴(xue)，按時(shi)走到了客(ke)戶公(gong)司(si)所在地。

 作為(wei)“千島之(zhi)國”，在印尼各區域(yu)之(zhi)間行動要輾轉海(hai)陸空數種交通工具，去到一(yi)(yi)個(ge)城市往往要花上(shang)一(yi)(yi)整天，凌晨抵(di)達(da)目的地也是家常便飯。披星戴月的辛(xin)勞沒有讓宋愛群(qun)退縮，她通過門崗陌拜的方(fang)式主動拓客90余家，目前已經成(cheng)功拿下兩家客戶(hu)訂單(dan)，進(jin)一(yi)(yi)步(bu)助力我司在印尼站穩(wen)腳跟，擴大市場。

 事業(ye)上(shang)的(de)(de)(de)(de)颯(sa)爽(shuang)女(nv)俠，亦是生活中的(de)(de)(de)(de)暖心(xin)(xin)媽媽。宋愛(ai)群的(de)(de)(de)(de)孩子(zi)就(jiu)讀于廈門某名(ming)牌高中，成績常年(nian)位居(ju)班級前(qian)列，是名(ming)不折(zhe)不扣的(de)(de)(de)(de)“學霸(ba)”，但“學霸(ba)”的(de)(de)(de)(de)特(te)質(zhi)卻讓宋愛(ai)群有些許擔憂。她作為一名(ming)開(kai)明的(de)(de)(de)(de)母親，開(kai)導(dao)(dao)孩子(zi)在(zai)學習上(shang)不要有太強(qiang)的(de)(de)(de)(de)得(de)失心(xin)(xin)，還給孩子(zi)提供有力的(de)(de)(de)(de)情緒支持，在(zai)學業(ye)和(he)職(zhi)業(ye)規劃上(shang)給予悉心(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)指導(dao)(dao)。

 在印尼(ni)向(xiang)當(dang)地客戶介紹金(jin)龍產品(pin)

責(ze)有攸歸的“空(kong)中飛人”

 2023年公(gong)司接(jie)連斬獲(huo)開門紅訂(ding)單(dan)，其中以烏(wu)茲(zi)別克斯(si)坦200臺(tai)6180G訂(ding)單(dan)最(zui)具(ju)代表性，也是最(zui)難啃(ken)的(de)一(yi)塊“硬(ying)骨頭”。按(an)期(qi)交(jiao)付、同時爭取(qu)最(zui)優運價(jia)保證訂(ding)單(dan)利潤，是公(gong)司給海外營銷(xiao)管理部(bu)下達(da)的(de)兩項核心指標。烏(wu)茲(zi)別克斯(si)坦項目的(de)貿易條款要(yao)求我司負責200臺(tai)車(che)從(cong)廈門工(gong)廠運送至中國口(kou)(kou)岸，并經第(di)三(san)國轉運后送至烏(wu)茲(zi)首(shou)都塔什干。斬獲(huo)訂(ding)單(dan)固(gu)然可(ke)喜，然而(er)沉在(zai)眼(yan)前的(de)兩大(da)難題(ti)是：我司無任何境外運輸經驗，且新疆最(zui)大(da)的(de)口(kou)(kou)岸霍爾果斯(si)口(kou)(kou)岸自去年底開始就(jiu)擁堵嚴重，車(che)輛到口(kou)(kou)岸后需排隊20天以上方可(ke)出境。口(kou)(kou)岸擁堵不僅(jin)將(jiang)導致無法按(an)時交(jiao)車(che)，同時也將(jiang)產(chan)生高昂的(de)通關費用。

 海(hai)外營銷(xiao)管理部負責人姚芳(fang)艷(yan)深知此訂(ding)單對(dui)國貿意義(yi)重大，她當(dang)即決(jue)定帶隊(dui)赴(fu)新疆各(ge)口(kou)岸(an)調(diao)研(yan)通(tong)(tong)關(guan)效率及境(jing)外路況，確定了當(dang)務(wu)之急是必須想(xiang)盡一切辦法獲(huo)取(qu)霍爾果斯口(kou)岸(an)綠(lv)色(se)通(tong)(tong)關(guan)通(tong)(tong)道。返廈后(hou)，姚芳(fang)艷(yan)立(li)即商請廈門市商務(wu)局、廈門集同海(hai)關(guan)、商務(wu)部歐亞司、烏(wu)茲別(bie)克斯坦駐中國大使館、烏(wu)魯木齊外事辦等單位向口(kou)岸(an)發(fa)函尋求綠(lv)色(se)通(tong)(tong)道。時不我待，姚芳(fang)艷(yan)幾乎每天往返于各(ge)政府單位跟進(jin)發(fa)函進(jin)展。在明確函件(jian)已(yi)發(fa)出后(hou)，姚芳(fang)艷(yan)當(dang)即再次(ci)飛(fei)赴(fu)新疆，與霍爾果斯口(kou)岸(an)辦溝通(tong)(tong)通(tong)(tong)關(guan)事宜(yi)，最(zui)終(zhong)成功獲(huo)取(qu)該項目的綠(lv)色(se)通(tong)(tong)道，使得該項目按期交車由不可(ke)能變成了可(ke)能。

 有了(le)綠色通道，就能極大減少通關費用，與(yu)運(yun)(yun)輸(shu)公司的商洽也更(geng)有了(le)底氣(qi)。一方面要(yao)爭取(qu)最(zui)優運(yun)(yun)價(jia)，另(ling)一方面要(yao)確保18米(mi)車境外(wai)運(yun)(yun)輸(shu)安全順(shun)利，姚芳艷與(yu)同事鄭(zheng)標每天在(zai)口岸調研(yan)各項運(yun)(yun)輸(shu)細節(jie)，包括境外(wai)運(yun)(yun)輸(shu)路線、路況、加氣(qi)方式、轉關手續(xu)、事故處(chu)理預案等，在(zai)獲取(qu)最(zui)優運(yun)(yun)輸(shu)方案后，姚芳艷又立即搭(da)乘(cheng)紅眼航班飛回廈門洽談運(yun)(yun)費，最(zui)終以首次報價(jia)一半的價(jia)格達成運(yun)(yun)輸(shu)合(he)作，為公司節(jie)省了(le)千萬余(yu)元成本。

 姚芳艷說(shuo)，近20天(tian)的(de)新(xin)疆行，她最(zui)切身的(de)體會(hui)是，“坐在辦公室看到(dao)(dao)的(de)都是問(wen)題(ti)，出(chu)去調研(yan)看到(dao)(dao)的(de)都是方法”，未來她也將一如(ru)既往(wang)的(de)以公司利益最(zui)大化(hua)為出(chu)發點，知(zhi)責于心、履責于行。

 凌晨三(san)點等待(dai)轉(zhuan)機

持續熱愛 持續作戰

 去年底隨著國家(jia)防(fang)疫政策的(de)(de)(de)(de)轉變，疫情排山倒海(hai)而(er)來(lai)。而(er)12月(yue)(yue)正(zheng)是(shi)沙特終端客戶(hu)下單(dan)的(de)(de)(de)(de)高(gao)峰期(qi)(qi)(qi)，為了保障(zhang)朝覲的(de)(de)(de)(de)用車(che)需求，中東(dong)一(yi)區(qu)的(de)(de)(de)(de)業(ye)務員陳琦抱病(bing)在廈門廠區(qu)配合在沙特一(yi)線作戰(zhan)的(de)(de)(de)(de)總監黃初俊，對接所有訂(ding)單(dan)，進(jin)行配置(zhi)整合梳理，溝通技術難(nan)點與交期(qi)(qi)(qi)確認。訂(ding)單(dan)交期(qi)(qi)(qi)緊張，不(bu)容一(yi)絲耽誤，陳琦身(shen)為一(yi)線業(ye)務員，秉持著積極作戰(zhan)、搶(qiang)奪時間的(de)(de)(de)(de)精神，即使發(fa)著高(gao)燒，依然克服了身(shen)心(xin)的(de)(de)(de)(de)強烈不(bu)適，在病(bing)榻(ta)上不(bu)分晝夜地(di)與客戶(hu)、技術溝通配置(zhi)，處(chu)理訂(ding)單(dan)流程，既要確保訂(ding)單(dan)中的(de)(de)(de)(de)42臺車(che)在2月(yue)(yue)如期(qi)(qi)(qi)順利的(de)(de)(de)(de)發(fa)運，又要保證批量訂(ding)單(dan)的(de)(de)(de)(de)樣車(che)能趕上客戶(hu)3月(yue)(yue)初驗車(che)的(de)(de)(de)(de)要求。

 隨著訂單生產如火如荼(tu)的(de)(de)開展，轉眼到(dao)了(le)3月初，各(ge)(ge)終端客戶(hu)(hu)接踵而至(zhi)前來驗(yan)車(che)(che)。在人力(li)不(bu)足的(de)(de)情況下，陳琦提前與(yu)(yu)(yu)各(ge)(ge)部門進(jin)行(xing)樣車(che)(che)驗(yan)車(che)(che)事(shi)(shi)宜的(de)(de)溝通(tong)及安排，與(yu)(yu)(yu)總監黃初俊通(tong)力(li)協作(zuo)，一對(dui)一負(fu)責終端客戶(hu)(hu)的(de)(de)驗(yan)車(che)(che)工作(zuo)，耐心(xin)聽(ting)取客戶(hu)(hu)意見，細(xi)致記錄和(he)分解(jie)，形成驗(yan)車(che)(che)問題(ti)點(dian)清單，并(bing)及時與(yu)(yu)(yu)各(ge)(ge)部門溝通(tong)，將改進(jin)措(cuo)施與(yu)(yu)(yu)客戶(hu)(hu)一一確認，最終實現批量車(che)(che)全(quan)部對(dui)應改進(jin)并(bing)順利發運。在客戶(hu)(hu)來訪(fang)期間，為了(le)搶(qiang)奪更(geng)多的(de)(de)訂單，維護客戶(hu)(hu)關系(xi)，陳琦還時常(chang)與(yu)(yu)(yu)客戶(hu)(hu)洽談業(ye)務至(zhi)深夜12點(dian)，隔天繼續進(jin)行(xing)驗(yan)車(che)(che)的(de)(de)工作(zuo)。陳琦全(quan)然忘(wang)記了(le)身體還在抱恙，靠著對(dui)事(shi)(shi)業(ye)的(de)(de)堅(jian)定熱愛(ai)，用(yong)行(xing)動書寫了(le)金龍人的(de)(de)“負(fu)壓(ya)車(che)(che)精神(shen)”。

 與沙特客(ke)戶(hu)合影留念

 堅(jian)如(ru)寒(han)玉，暖若春暉，“她力量”、“她智慧(hui)”撐起(qi)了家庭(ting)(ting)的(de)(de)(de)天空(kong)，馳騁在社會的(de)(de)(de)舞(wu)臺，金(jin)(jin)龍(long)國(guo)貿的(de)(de)(de)高速發展(zhan)同樣離不開這些(xie)偉大且美麗的(de)(de)(de)巾幗力量。巾幗繁如(ru)花，盛放(fang)新(xin)時代，我們也(ye)欣喜(xi)地看到，越(yue)來越(yue)多的(de)(de)(de)“90后”、“00后”年(nian)輕女將開始在金(jin)(jin)龍(long)國(guo)貿大家庭(ting)(ting)嶄露頭角，綻放(fang)芳華。而“她們”的(de)(de)(de)身(shen)影也(ye)將會成為金(jin)(jin)龍(long)國(guo)貿最亮麗的(de)(de)(de)風景線，為金(jin)(jin)龍(long)客車的(de)(de)(de)美好未來寫下更璀璨的(de)(de)(de)篇章。