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近日，金龍客車國(guo)內營(ying)銷事(shi)業(ye)部2021年一季度(du)業(ye)績數據出爐。1-3月，國(guo)內營(ying)銷事(shi)業(ye)部各類車型銷量同比增長164%；與此同時(shi)，銷售額也同比提升223%，增長顯著！

在(zai)已落地的(de)業(ye)績榜單(dan)中(zhong)(zhong)，有(you)一欄銷售數(shu)據(ju)格外亮(liang)眼。國(guo)內營銷首期“訓戰班”成(cheng)員已實現業(ye)績突破(po)，訂單(dan)總金(jin)額達(da)300余萬(wan)元！據(ju)最(zui)新(xin)統計，目前仍在(zai)溝通匯總的(de)意向訂單(dan)達(da)10余個，其中(zhong)(zhong)包括單(dan)筆20輛以上的(de)批量訂單(dan)，業(ye)績可期！

為精準(zhun)投(tou)入資源、提升營銷團隊戰(zhan)(zhan)斗(dou)力，2020年底，公(gong)司首批(pi)選拔(ba)24名(ming)技術人員組成“訓(xun)戰(zhan)(zhan)班”。經過為期一(yi)個月的體(ti)能訓(xun)練與專(zhuan)業培(pei)訓(xun)，這(zhe)支“奇兵”作為國內營銷改(gai)革的“沖鋒隊”，深入一(yi)線作戰(zhan)(zhan)，助力推進客戶關(guan)系建設。

初到市場，這(zhe)群“新人(ren)”不僅面(mian)臨(lin)著陌生的(de)(de)(de)環境，更需要適應角色的(de)(de)(de)轉變(bian)。從“技術專家”到“銷售能手”的(de)(de)(de)路(lu)上，他們面(mian)臨(lin)的(de)(de)(de)困難也許(xu)不盡相同，但解決問(wen)題、獲(huo)取訂單的(de)(de)(de)意(yi)念(nian)是一致的(de)(de)(de)！

采(cai)訪中(zhong)，來自貴州業務處(chu)(chu)的(de)張熙深有(you)體會(hui)，“導師(shi)及(ji)業務處(chu)(chu)前(qian)輩們都很(hen)熱情，不僅是(shi)(shi)我(wo)的(de)好同(tong)事，更像是(shi)(shi)好大哥(ge)，讓我(wo)初來乍(zha)到的(de)第一天(tian)就把(ba)心安定在(zai)了市(shi)場上。他們帶我(wo)熟悉了當地的(de)市(shi)場環境，尤其(qi)是(shi)(shi)覃(tan)洪(hong)波(bo)導師(shi)，一直強調有(you)任何工作生活上的(de)問題24小時都可以聯系他。當然(ran)， ‘授(shou)人(ren)以魚(yu)不如授(shou)人(ren)以漁(yu)’，前(qian)輩們手(shou)把(ba)手(shou)教我(wo)盡快獨立！在(zai)導師(shi)的(de)幫(bang)助下，我(wo)制定了人(ren)生的(de)第一份(fen)客戶拜(bai)訪清單，清單上的(de)客戶公司大部(bu)分(fen)來自于導師(shi)的(de)提供，還有(you)一部(bu)分(fen)則是(shi)(shi)我(wo)通過企查查拓(tuo)展搜索到的(de)。”

由于(yu)客戶(hu)(hu)(hu)內部組織架構經(jing)常(chang)變動，網絡上也無法(fa)直接(jie)查及拜訪聯系人。張(zhang)熙(xi)表示：”做客戶(hu)(hu)(hu)關系第一(yi)(yi)步要(yao)找到客戶(hu)(hu)(hu)，而這第一(yi)(yi)步就很難，可(ke)能去七八(ba)次(ci)都見不到人。“但也是因為導師”不要(yao)著(zhu)急(ji)，不要(yao)急(ji)于(yu)求成“的(de)殷(yin)殷(yin)教誨，張(zhang)熙(xi)最終用耐心敲開(kai)了客戶(hu)(hu)(hu)的(de)大門(men)并成功獲取了訂單！

無獨有偶，來(lai)自上海(hai)營銷部的(de)(de)莊河洋也(ye)受(shou)益于“老帶(dai)新，傳(chuan)幫(bang)帶(dai)”。他從(cong)前(qian)輩們(men)身(shen)上學習到(dao)耐心(xin)、細致(zhi)等寶貴(gui)精神(shen)財富—— “跟(gen)進訂單需要(yao)注(zhu)意很多(duo)細節，要(yao)反復溝(gou)通，價格博弈(yi)。導師(shi)和前(qian)輩們(men)自我(wo)驅動力(li)強，到(dao)客戶處拜訪(fang)時(shi)都能(neng)(neng)時(shi)刻保持良好的(de)(de)精神(shen)狀態及應(ying)變能(neng)(neng)力(li)，能(neng)(neng)從(cong)各個(ge)方面為客戶帶(dai)去增值服務(wu)進而拿下(xia)訂單。他們(men)經常言傳(chuan)身(shen)教，要(yao)我(wo)沉(chen)下(xia)心(xin)來(lai)，要(yao)多(duo)聽(ting)多(duo)觀察，先做人(ren)后做事，旁(pang)聽(ting)時(shi)要(yao)自己帶(dai)入角(jiao)色(se)模擬，事后也(ye)要(yao)不斷復盤。”

在國內(nei)營銷駐外業(ye)務團隊中，女(nv)(nv)性占比極小，但金龍巾幗(guo)不讓須(xu)眉！“棄(qi)筆(bi)從戎”的(de)“沖(chong)鋒隊”中，也有這么一名女(nv)(nv)將——來(lai)自(zi)浙江(jiang)分(fen)(fen)公司徐信瓊(qiong)。她分(fen)(fen)享(xiang)道(dao)：“我(wo)(wo)膽子不夠大，這正是女(nv)(nv)生下(xia)市場(chang)首先面臨的(de)難(nan)點。剛開(kai)始和客戶的(de)溝(gou)通上難(nan)免緊張，但面對(dui)客戶所提的(de)專業(ye)問題，我(wo)(wo)憑借在工程研(yan)究(jiu)院(yuan)工作的(de)經驗，能(neng)較(jiao)快速找(zhao)到解決方法(fa)，再(zai)加上導師前輩(bei)們(men)的(de)悉心教(jiao)導，讓我(wo)(wo)在拜訪(fang)(fang)客戶時多(duo)了幾分(fen)(fen)底氣！”采(cai)訪(fang)(fang)現場(chang)，徐信瓊(qiong)表(biao)示(shi)自(zi)己是“吳(wu)姐（吳(wu)虹(hong)瑾）的(de)小迷妹”，她分(fen)(fen)享(xiang)了很多(duo)從“吳(wu)姐”身上學到的(de)優(you)良(liang)品質，并表(biao)示(shi)要見賢思齊，“我(wo)(wo)為自(zi)己制定了日計(ji)(ji)劃(hua)(hua)、周計(ji)(ji)劃(hua)(hua)、月計(ji)(ji)劃(hua)(hua)，細化了各階段(duan)的(de)拜訪(fang)(fang)任務，客戶對(dui)我(wo)(wo)也逐步地改(gai)觀，我(wo)(wo)相信天下(xia)無(wu)難(nan)事，只要肯登攀！”

“馬上要上國六排放(fang)了，有些客戶想(xiang)在(zai)(zai)切(qie)換國六之前(qian)換車，所以現在(zai)(zai)要多(duo)跑(pao)動跑(pao)動！”簡短(duan)的(de)采訪時(shi)間后(hou)，“訓戰班(ban)”的(de)成(cheng)員(yuan)們紛(fen)紛(fen)表示即將奔赴下一場(chang)“戰斗”中去！

征途漫漫，惟(wei)有奮(fen)(fen)斗(dou)！在(zai)(zai)廣袤的(de)神州(zhou)大地上(shang)，營(ying)(ying)銷“新兵(bing)”們(men)正(zheng)在(zai)(zai)努力向身經百戰(zhan)的(de)“老兵(bing)”們(men)學習。金龍(long)營(ying)(ying)銷人的(de)精氣神和奮(fen)(fen)斗(dou)精神，正(zheng)在(zai)(zai)他(ta)們(men)身上(shang)傳承和發揚(yang)！我們(men)相(xiang)信，他(ta)們(men)將屢(lv)立新功，書寫輝煌！早日完(wan)成從(cong)“新兵(bing)”到“老兵(bing)”、“精兵(bing)”的(de)進化，共同為國內營(ying)(ying)銷“新客戶關(guan)系建設(she)”貢(gong)獻智慧與力量(liang)！

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