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2024年7月31日，蘇州金龍召開利潤中心年中復盤會議，蘇州金龍總經理黃書平、副總經理邱遠紅、財務總監林力維、總工程師李春、交付中心總監宋世民，及相關體系負責人及部門代表共28人參加復盤。

（復盤會議現場）

為發揮價值貢獻牽引作用，提升模塊邊際貢獻，激發個人價值創造內驅動力，蘇州金龍自2018年以來，試行并逐步推廣利潤中心管理。年度經營成果的達成，關鍵在于各利潤中心的貢獻。財務分別對各利潤中心上半年指標達成情況及同期數據進行對比匯報。去年至今，海外銷售在營收、利潤、風險控制等方面表現優秀；國內銷售提質控虧表現堅韌，應收回款成效顯著。為更好總結經驗，研討出更具針對性改善舉措，會議分海外銷售和國內銷售兩個專場先后進行。

財務總監林力維強調，站在年中節點，公司應堅定年度目標，并在三個方面提出建議。海外銷售方面，一要承擔起利潤貢獻核心角色，支撐公司年度利潤目標實現；二要提高訂單收現比率，密切關注短期信用證逾期風險，確保資金安全；三要嚴控風險，防范“爆雷”事件發生。國內銷售方面，一要訂單擇優，堅決舍棄收現差、虧損多訂單；二要盡早啟動應收及逾期年末預期管理；三要加快年度應收款回款進程，爭取年內應回盡回。機制優化方面，考慮到利潤中心在執行過程中的客觀變化和影響因素，本著服務業務、支持業務并激勵業務的原則，方案酌情調整。

副總經理邱遠紅指出，海外銷售上半年營收值得肯定，為進一步提升效益，海外銷售應在降本和庫存管控上拓寬思路，多想辦法，盡快落實。國內銷售應建立銷售人員的產品自信力，借助新V系產品優勢作為改善利潤中心狀況的契機；提前采取措施，加強應收賬款回收，確保資金及時回籠。融資方案是市場競爭重要手段，財務成功爭取到了低利率銀行資源，有力支持了新V系產品推廣和公司業務拓展。

總經理黃書平作總結發言。黃書平充分肯定利潤中心推行以來取得的成果，特別是銷售團隊已形成“多盈為榮、多虧為羞”的利潤意識和態度。黃書平強調，利潤中心復盤十分必要，我們既要看到進步，又要找到差距，更要善于辯證地看待問題。基于不同市場環境，盈利、減虧都是重要貢獻。

黃書平對利潤中心后期工作提出以下要求：

一、持續改善和優化利潤中心管理。作為重要管理工具，利潤中心應持續改善和優化，以實現良好發展趨勢和良性循環，這是利潤導向的核心要求。銷售部門作為前沿陣地，對業務有更深入了解和把握，更容易發現利潤改善的關鍵點和潛在機會，要借助新V系產品推廣，想方設法改善邊際利潤，提升公司整體盈利能力，努力縮小與競品的距離。

二、綜合考量并平衡銷售額和邊際貢獻。公司經營層面，既要銷售額，又要邊際貢獻。海外市場，二者往往相輔相成，應向宇通對標學習，多貢獻利潤責無旁貸；國內市場，二者通常難以兼得，但要將壓力充分傳遞至一線，要認識到減虧同樣是一種貢獻。銷售部門訂單取舍須充分考慮訂單質量、應收風險等因素。

（蘇州金龍總經理黃書平作總結發言）

三、利潤中心核算須合理、直觀、客觀、實事求是。利潤中心的實施，旨在更合理、直觀、客觀且實事求是地反映各利潤中心的運營成果，是為了更好地激發業務拓展市場的活力。面對新出現的問題和變化，相關部門應協同推進利潤中心的有效運作，集思廣益，不斷優化核算規則，以推動市場拓展。

四、各相關部門協同做好新V系切換預案。妥善處理好采購庫存及服務備件問題，既要避免切換帶來的庫存積壓，又要保障服務市場需求。

五、財務體系發揮管控和支持雙重職能。財務在公司運營中扮演著至關重要的角色，應持續發揮其專業優勢，為公司戰略發展和業務執行提供有力支持。