隨著國家個性化、多元化綜合交通運輸體系的不斷完善，客車行業需求呈現逐年萎縮的態勢。新冠疫情爆發，令原本疲軟的客車行業更是雪上加霜，浙江作為我國經濟和人口大省，卻同樣無法幸免。然而，浙江團隊憑借“逢山開路，遇水搭橋”的頑強斗志和“逆水行舟，奮楫而上”的堅定意志，暗夜中逆行，連續三年實現市場占有率穩步提升。在投資換市場及本地品牌的無情碾壓之下，浙江團隊抵受住嚴峻的市場考驗，涅槃重生，扭虧為盈，義無反顧地邁出了金龍人高質量發展最堅定的步伐。

2023年浙江團隊積極響應公司亞運會公路車專項工作部署，依靠公司主銷公路產品的成本競爭力優勢，厘清一切不利因素的干擾，力克勁敵，在公司原本相對薄弱的浙江公路領域，穩固市場占有率第二的位置，并進一步擴大與其他競品的優勢。而公司原本相對較有優勢的公交市場，依然表現穩定，捷報頻傳，部分重大招標訂單的表現超越了預期。在較大的業務體量之下，始終堅持優異的風險管控，近年來不僅未有不良貨款，反而頻頻實現資金提前回籠。有條不紊地推動利潤目標，盈利能力名列前茅。

歷年團隊合影

2021年8月攝于麗水中國工農紅軍挺進師紀念館

2022年10月攝于紹興雪竇嶺

 2023年8月攝于臺州一江山島登陸戰紀念館

來之不易的成績令人扼腕淚目，究竟是一支怎樣的隊伍，才能以“劍氣縱橫三萬里”的氣勢赴“日新月異破桎梏”的新時代之約。是那些“他/她”，凝聚為休戚與共的“他們”，微光匯聚，終成星河！是那些“他/她”，擰成一股繩干事創業，化作一支槳劈波斬浪，匠心聚，百業興！

他們是狼一樣的隊伍，有著最敏銳的嗅覺，有著堅不可摧的進攻精神，有著群體作戰的團隊意識，還有最質樸而忠貞的共同目標，那就是為生存而戰！讓我們一同走進金龍浙江團隊，聆聽他們的戰斗故事。

守土有責！我們負責的區域，就是金龍的江山，我們守好了沒有？

賀繼發 國內營銷事業部副總經理

枝繁葉茂，聯于根系，浙江團隊之所以有今天的成績，不能不提到賀繼發。他是公司迄今為止唯一一位榮獲四次“金龍杯”殊榮的營銷精英，也是從浙江市場基層銷售一路走來的國內營銷核心領導成員。

他是杭州辦事處的“掌燈人”，加班研究客情和攻關策略是家常便飯。因此即使脫離一線銷售多年，他依然對區域內所有客戶的運作都了如指掌。所有重大戰略客戶上門維護，他都要求業務員做清單化管理，將客戶個人喜好、性格特點、人事關系一一羅列，并及時地查缺補漏，確保大家理清思路再出發。他勤奮和細致入微的工作態度，深深影響著浙江團隊每一個人。

有一次他腰痛發作到無法正常站立，但一想到公交公司的大額回款將極大影響公司當月收入基本盤，他二話不說，拄著一把雨傘陪著業務員上門催款。他對公司貨款顆粒歸倉的堅持，令業務員大受震撼，也同樣令客戶深深欽佩。

2022年國內營銷年度工作會議上，他作為獲獎人員上臺發言，那一句“守土有責！我們負責的區域，就是金龍的江山，我們守好了沒有？”，言猶在耳，振聾發聵。作為一名老金龍人，他一直抱以“功成不必在我”的胸襟，持以“功成必定有我”的責任擔當，默默深耕他所負責的每一片區域，手把手帶出了一個又一個優秀的業務骨干。他恪盡職守和嚴于律己的工作作風，為浙江團隊樹立了堅不可摧的團魂。

長安何處在，只在馬蹄下。

王洲龍 浙江分公司總經理兼浙江戰略客戶部總監

《亮劍》里有“兵熊熊一個，將熊熊一窩”這樣一句經典，話糙理不糙。王洲龍作為浙江團隊的主要負責人，曾是2018年“金龍杯”得主。他不僅擁有運作復雜訂單的能力，更有敢闖敢試的魄力和迎難而上的毅力。他早已在二十多年的職業生涯中，錘煉出擔當作為的硬脊梁、鐵肩膀。

相較業務領域里的“剛”，他在內部管理上則盡顯“柔”。他如同大家族里的長子，像大哥一般各處馳援，在業務員工作上遇到解決不了的難題時，他總會第一時間站出來，提供有效的解決方案。隨著行業愈戰愈難，他一直帶領大家做最悲觀的研判，卻付諸最樂觀的努力。生長于革命老區的他，深深相信信仰的力量，只有構筑共同的思想平臺，才能讓團隊站得更高，走得更遠。這些年，他陪著大家走過麗水中國工農紅軍挺進師紀念館和臺州一江山島登陸戰紀念館等一眾浙江革命遺址，鼓勵大家親臨艱苦惡劣的環境，親身體會征戰之難，從而反思如何在業務工作中效仿先驅海陸空協同作戰聚合資源，創新營銷模式，多點出擊，實現業務高質量發展。

在他剛柔并濟的領導下，浙江團隊基因里的紅色越加鮮艷明亮。面對洶涌而至的行業變革浪潮，大家團結一心促轉型，謀發展，為公司高質量發展新局面孕育新動能。

青春如旭日蓬勃，當立鴻鵠之志，展騏驥之躍。

方銘健 浙江營銷部總監

出生于90年代的方銘健是國內營銷駐外機構最年輕的管理干部，在入職短短五年里，先后拿下了“營銷新星獎”和“奮勇爭先獎”，完美實現了新丁到骨干力量的跨越。他堅守嘉興和湖州這一方紅土地，很好地傳承了歷久彌新的紅色基因，始終保持積極向上的拼搏姿態，在自己青春的賽道上跑出屬于年輕一代金龍人的“加速度”。

隨著雙碳戰略實施，我國氫能產業發展駛入“快車道”，氫能燃料在客車場景上實現商用化應用勢在必行。他迅速響應了產業變革機遇，深刻解讀國家和地方政策，積極延展業務邊界。在較短的時間里，他理順了政策方、資金方、應用方和供應方等錯綜復雜的關系，通過調動并整合各方面的資源，達到優勢互補和揚長避短的作用。他成功將公司氫能客車引入浙江市場，也為其他業務區域提供了氫能場景應用最生動的示范案例。

他是優秀金龍新青年的代表，他將帶領浙江營銷部，憑借行穩致遠的定力，還有劈波斬浪的魄力，一一破解客車新時代的課題。

有夢不覺天涯遠，揚帆起航再出發。

吳虹瑾 業務經理

吳虹瑾在公司浙江市場相對薄弱的公路車領域，與競爭對手搏殺超過二十年，可謂是疾風之中的勁草。無論市場如何黯淡無光，她總能堅持提燈前行，用最貼心的服務一點點圈粉，有條不紊地拓展自己的客戶網絡。

得知杭州的客戶有意購買三臺大巴車用于運營杭州至舟山的班線，她隨即展開摸排。杭州的客戶并非獨資，而是和另一個舟山企業合股，雙方的話語權不相伯仲。整個舟山地區基本都是競爭對手的公路車，所以舟山的合股伙伴認定金龍不具備行業普遍認可的品質，堅決反對購買金龍出品的大巴，并屬意于我們的競爭對手。即便金龍以優異的評分在招標過程中拔得頭籌，但雙方的銷售合同卻因為合股伙伴強硬的態度而遲遲無法落地。她幾次三番上門，利用過去金龍公路車產品在杭州的表現力，堅定杭州方面股東對金龍的信心，進而說服他們為金龍品牌發聲，借力打力，一步步軟化舟山合股伙伴的態度。合同落地后，她也未曾有過絲毫松懈，只要客戶有需要，她便第一時間趕到現場，將做銷售就是做服務的理念發揮到極致，自此公司在舟山公路車市場又多了一個忠實的合作伙伴。

已經五十開外的她，仍然干勁十足，今天說服了一個客戶，明天還有另一個。風風火火，忙忙碌碌的她，用實際行動將“劉大哥”的話打得稀碎。

千錘萬鑿出深山，烈火焚燒若等閑。

孫利  業務經理

孫利每年所承擔的銷售任務并不重，但完成難度卻很高。他所負責的客戶出產的均是零散訂單，很多時候甚至是一臺車一臺車地賣，湊足了一年的銷售任務。雖然只是一臺車，但從購車信息搜集，到客情關系建立，當中耗費的心力卻一點都不能少。

在經年累月與客戶博弈的過程中，他積累了豐富的談判技巧，跟單節奏也張弛有度，在訂單質量管控上更是頗有心得。即使行業產品趨于同質化，他也能充分發揮“車型選擇”、“指定件管控”和“付款方式”三個抓手，將每個訂單做到前置梳理，讓客戶覺得物有所值，甚至是物超所值，心甘情愿為我們開出的價格買單。

千錘萬鑿出深山，烈火焚燒若等閑，二十多年的銷售之路，他涵養了“自討苦吃的精神”，在客車銷售之路上“苦中作樂”、“苦盡甘來”。

秉綱而目自張，執本而末自從。

祁偉 戰略客戶經理

宏大之處著眼，細微之處下手，這就是祁偉。團隊里大家笑稱，只要是給他一個客戶，就沒有他不能成交的。

祁偉運作重大訂單多年，隨著業務向縱深發展，他所面臨的局面會越復雜，要處理的問題會越龐雜，要調動的資源也會越零散。而他始終保持牽住“牛鼻子”的準則，圍繞核心問題點去展開一切工作，以此帶動其他問題的解決，客情關系的維護亦如是。

他沉著穩重的辦事風格，受到客戶的一致青睞。而他對重大訂單落地全流程細節的把控，更是受到客戶的廣泛認可。

敢與惡魔爭高下，不向霸王讓半分！

余林 戰略客戶經理

余林是浙江團隊里深藏不露的“悍匪”，不溫不火的外表下蘊藏著一種“敢叫日月換新天”的霸氣。

曾經的舟山被競爭對手壟斷，它的大街小巷難見金龍品牌的身影。2012年入職公司后，他給自己定的第一個目標便是攻克舟山。沒有難啃的骨頭，只有不敢硬碰硬的牙，即使競爭對手擁有再強大的客情基礎，他也絕不退讓三分。他將自身的資源優勢轉化為攻克山頭的利器，對競爭對手展開一連串的狙擊。在將公司公交產品成功打入舟山市區后，他繼而向慈溪和六橫等業務空白地區再度發起猛攻。

他憑著一身靈活應變，對競爭對手進行多點打擊的本領，以“明知山有虎偏向虎山行”的姿態，不斷擴張著自己的業務版圖。

你若手握劍柄，我自當青鋒出鞘。

李文寶 戰略客戶經理

作為一名戰略客戶經理，李文寶常年承擔過億的銷售任務，每次投標的成敗，都直接影響了分公司銷售收入的基本盤。這是壓力，更是動力。

在招投標長年累月對決的過程中，他積累了豐富的大客戶攻關經驗，對采購計劃發展局勢分析精準到位，對競爭對手的產品信息更是如數家珍。正因為知己知彼，出手快狠準，不僅令他在今年紹興一役中，超預期全數拿下訂單，更是出其不意攻其不備，成功搶奪了對手已落袋的訂單。

你若手握劍柄，我自當青鋒出鞘，便是對他作為戰略客戶經理職業素養的最完美詮釋。

不畏山高路遠，不懼風高浪急。

劉克軍  業務經理

公交車市場被本地品牌強勢占據，能夠虎口奪食的機會微乎其微。公路車市場同樣被競爭對手制霸多年，想要扭轉頹勢必定是一場曠日持久的戰斗。這就是劉克軍初到寧波的感受。

但無論山高路遠，或是風高浪急，他還是決心一搏，從相對較有機會的公路車市場下手。由于公路車市場多為民營企業主，規模不大且分布零散，他終日奔走于不同的客戶之中，花大量的精力在個性化需求、價格和品質之間與客戶對弈。關關難過關關過，終于在2022年將營運公路旅游車的市場份額追至行業第一。

市場發展總是線性的，站著不動，永遠都只能是觀眾，唯有篤志前行，方能雖遠必達。

蹚路墾荒景，萬象始更新。

俞佳  業務經理

敵我力量懸殊，主城區的價格戰趨向白熱化，“由農村包圍城市”為自己殺出一條血路，這是俞佳加入公司五年多來摸索出的斗爭經驗。

深入浙南各縣城，走鄉竄村，將采購信息清單化，再適配公司產品和付款條件，梳理出目標客戶，然后一一攻克，是他日常做得最多的事。他避開了競爭的鋒芒，下沉到被人忽略的市場，在文成、青田和永康等不為人熟知的地方，成功開發了數個新客戶，掀起了業績上升的熱浪。

他另辟蹊徑，在邊緣地帶發力，蹚路墾荒景，萬象始更新，為浙南地區的業務發展開辟了更廣闊的天地。

天下大事必作于細，天下難事必作于易。

魏巍  業務經理

魏巍曾是江蘇市場的文員，繁瑣龐雜的內務工作將他打磨成一個極其細致和勤勉的人。在浙江團隊里，他是支援各位戰略客戶經理批量訂單落地的好手，也是能獨立應戰，與競爭對手一較高低的能手。

入行十余年，他參與眾多的招投標，一幕幕不為人知的精巧背后，是他在無數個日夜，對自己成千上萬遍的磨礪。這其中，飽含反復斟酌權衡的焦灼，更有日日精進的喜悅。

千秋偉業，百年也不過只是序章，在行業的大浪淘沙中，成績終將成為過往。金龍浙江團隊還將持續以創新作戰模式作為團隊發展引擎，胸懷鑄就金龍品牌輝煌的宏愿，以昂揚的斗志、堅定的毅力、飽滿的熱情，意氣風發地奔赴充滿光榮和夢想的遠征。