2023年7月中上旬，國內營銷事業部于陜西華陰市和浙江嘉興市分站召開“拼出高質量·贏戰新格局”2023年度年中工作會議，并計劃于7月下旬和8月上旬在廣東廣州市和遼寧錦州市繼續分站召開工作會議。公司領導、各職能支持部門同仁蒞臨現場，與國內營銷事業部共同總結復盤2023年上半年的績效，籌謀部署下半年的工作，以期尋求更大的突破！

 華山站和嘉興站會議現場

2023年是疫情防控政策優化調整后的奮進之年，也是公司脫胎換骨、徹底擺脫虧損實現高質量發展的關鍵之年。今年以來旅游市場復蘇，客運量顯著提升，公路市場需求同比增長55.9%。然而各地財政壓力并未得到明顯的釋放，公交市場疲軟，公交需求相較去年同期下降34.5%，整體市場需求也呈現略微下滑的趨勢。2023年上半年，在市場需求跌破預期的情況下，國內營銷持續發揚過去三年的奮斗精神，延續2022年一些優秀的作戰模式，堅決貫徹執行公司“聚焦利潤、提質增效”的經營理念，銷售業績同比增長39%，市占率同比提升0.9%，公路訂單利潤大幅提升，公交訂單基本與去年上半年持平，但銷量的增加為公司帶來良好的規模邊際效益。

然而市場瞬息萬變，商機稍縱即逝，階段性的成果需要付諸更多的努力方能鞏固成為企業站穩市場的硬實力。本次會議是承前啟后的會議，更是國內營銷尋求脫胎換骨，贏得未來的會議。會議形式相較以往做出了重大調整，選擇華陰和嘉興作為會議地點，結合華山旅運為代表的山岳景區場景和嘉興鋒源氫能為代表的氫燃料場景，引導市場人員聚焦新場景，拓寬眼界和思路，尋求新的利潤增長點。在分站會議的進程中，還將不斷完善會議形式，充實會議內容。后續的兩站會議將結合以廣州易和通為代表的旅游租賃場景和以錦州公交為代表的央地合作場景，進一步強化學習氛圍，增強團隊促成大項目落地的信心和能力。務求令各參會人員帶著構建場景方案和創新作戰模式的重要任務回到市場，立足新起點，面對新挑戰，創造新業績。

華山旅運山岳景區場景交流現場

嘉興鋒源氫能氫燃料場景交流現場

除了聚焦新場景和新模式，會議也同時安排了各參會駐外單元上半年收入、利潤、投入產出等關鍵指標和市場需求分析；下半年批量訂單、重點項目以及可帶來利潤的重大訂單梳理；上半年產品適應性改進情況、新技術應用落地情況介紹；項目及典型場景開發培訓和成功案例經驗分享。嘉興站會議特別邀請了來自商用車產業中心、工程研究院、生產管理部和品管部等多個部門的領導，圍繞產品技術、品質交付和渠道融合等重要議題，和各參會駐外單元展開研討交流。會議上，大家直面問題，大膽提出各自的看法，集思廣益，直擊痛點。

嘉興站各部門參會領導發言

國內營銷事業部總經理夏振華結合會議情況和各個業務單元的發言，在華陰站和嘉興站會議上均對后續業務工作進行了布置和要求。一是要向管理要利潤，每位駐外業務單元的管理者都要勇于擔當，勤于作為，規范管理動作，加強團隊建設；二是國內營銷隊伍每一個人都要認真思考個人定位，在組織中發揮作用，為組織創造價值；三是整個國內營銷團隊都要加強能力建設，著眼未來，對標行業標桿客戶，進行重點攻關工作；四是講究工作方法，聚焦場景，尋找線索，挖掘機會，促成大項目落地。

在嘉興站會議上，公司總經理丁明彬總結發言，肯定了國內營銷作為公司的基本盤，在十分困難的市場環境下，為公司上半年業績作出的重要貢獻。丁明彬表示會議選址嘉興具有深刻的涵義，希望大家能夠持續發揚中國共產黨的“紅船精神”，經得住惡劣的競爭環境的考驗，保持定力、持續拼搏。疫情散去，市場環境未如預判出現谷底反彈，行業將主戰場轉移到公路市場，內卷加劇，公司對國內營銷的要求也從“量利平衡”轉變為“聚焦利潤”。公司對未來三年發展戰略進行迭代升級，形成“科技創新、國際化經營、數字化轉型、對外合作”四大重點戰略。下半年公司除了主抓海外保利潤外，還將以歸零的心態，回歸產品和品質，希望市場增強信心，心無旁騖，放手在市場上拼搏。同時，丁明彬指出：與會的業務單元工作狀態還未到位，在新環境下主動求變求新的意愿不夠強烈；對市場環境要有清醒的認識，綜合管理部要重新梳理各區域的績效指標，給予市場明確的目標；保持持續性的壓力傳導，將各個業務單元的潛能都激發出來；作為公司業績的基本盤，希望國內營銷主動擔當，全力以赴促增長保利潤。

公司總經理丁明彬發言

本著務實高效的原則，利用嘉興站會議契機，客戶服務中心總經理吳煒琪攜生產、品管、技術和售后人員形成小分隊，重點拜訪嘉興國鴻公交，針對紅色線路公交101路，即近期交付的XMQ6115FG碳纖維復合材料地鐵巴士的使用情況展開調研。雙方同時就配件供應情況進行座談，并對客戶提出的車輛問題給予積極地應對，現場給出整改方案，并明確整改時間節點。小分隊隨后拜訪中大元通亞運保障團隊，與客戶深入探討了亞運保障的整體方案，并就車輛的例行檢查進行了重點交流，提出由我司提供專業的例行檢查表供客戶參考，客戶對此表示十分滿意。

嘉興國鴻公交調研現場

另外，會議分別在華陰站安排了廉政主題教育，在嘉興站安排了紅色主題教育。兩場主題教育均安排了專人講解，力求讓全體參會人員接受一次徹底的精神洗禮，筑牢思想行為底線，切實增強歷史使命感和責任感。同時，也促使全體參會人員從歷史中汲取養分，延續紅色基因中的偉大信仰，在未來的工作中發揚不畏艱難、勇于擔當的奮斗精神，以實際行動譜寫新時代的華章。

華陰楊震廉政紀念館參觀留影

嘉興南湖紀念館參觀留影

國內營銷2023年年中工作會議尚在進行時，在預祝會議圓滿召開的同時，也預祝國內營銷團隊能夠不負公司所托，肩負起事業部標桿的重任，發揮好公司壓艙石的作用，踔厲奮發，奮勇拼搏，全力完成2023年銷售收入和利潤雙重目標。