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7月19日，國內營銷事業部召開2022年度中期工作會議。會議全面復盤總結上半年業績情況，深入細致部署下一階段工作。國內營銷事業部領導、全體中基層干部，客戶服務中心、營銷服務中心部分中基層干部，以及骨干員工代表現場參會；各駐外業務單元通過視頻連線的方式參與會議。

今年上半年，經濟形勢復蘇緩慢，行業需求持續萎縮，市場競爭異常激烈。國內營銷事業部發揚“負壓車精神”，組織活力明顯提升、核心客戶關系穩定、渠道伙伴持續增加，截至6月底共實現銷售量近2000臺、簽單銷售額14.9億元佳績，訂單毛利率水平同比提升6.2%，取得逆勢突破。

成績來之不易，奮斗飽含艱辛。國內營銷再次用實際行動證明這是一支敢打、善戰、能贏的隊伍！國內營銷事業部副總經理夏振華作《國內營銷中期工作報告》，結合具體數據對上半年的行業競爭態勢、重點項目推進情況、各業務單元業績綜合表現進行了詳細分析，并對下半年的銷售策略與工作重點做出了周密部署。

夏振華強調，國內營銷事業部下半年將圍繞“保業績、增利潤”作為整體營銷策略開展工作，通過激活營銷團隊、業務過程管理、作戰模式提升、細分市場挖掘；盈利管控機制、市場接單策略、嚴控應收賬款、重大項目利潤保證等具體施策保障業績和提升利潤，全力以赴迎接下半年的挑戰，確保達成全年的銷售目標。

夏振華作中期工作報告

上下同欲者勝，風雨同舟者興。面對下半年的市場挑戰，惟有加強內外聯動、協同作戰，才能取得最終勝利。國內營銷事業部總經理助理、營銷服務中心副總經理于文濤作《營銷服務中心工作報告》，對營銷支持平臺的整合情況、業務范圍、重點項目進行了介紹。

于文濤表示，營銷服務中心將“致廣大而盡精微”，持續提升訂單支持、投標支持、金融支持、推廣支持等方面的支持力度。在下半年的市場開拓中，全心全意、全力以赴為一線輸送彈藥；同時，結合“流程再造”工程，進一步提升內部效率和服務質量，集中資源優勢促成大訂單、好項目！

于文濤作平臺業務宣貫

為了在新一輪的行業競爭中搶占先機，會議特別安排國內營銷事業部總經理助理、北京分公司總經理林宏衛，國內營銷事業部總經理助理陳琦分享新營銷作戰模式經驗。兩位“老師”通過具體訂單案例進行分析，對新業務、新模式、新打法進行“傳道、授業、解惑”，精彩發言讓與會銷售同仁對“集中資源優勢，提升作戰模式”有了更深的理解與認識。

陳琦現場分享新營銷作戰模式經驗

在線上樣車鑒賞、產品專題培訓環節，商品企劃部副部長魯言著重介紹了12款最新主銷車型，涵蓋大中客、商用重卡、輕客營運車等產品；同時針對城鄉一體化、適老化等場景，推出了適應性產品型譜。更清晰的產品線，更準確的市場定位，將助力一線將士們擁抱新的業務形態、適應新的競爭格局！

魯言作產品專題培訓

最后，公司黨委委員、副總經理，國內營銷事業部總經理丁明彬對本次會議進行總結講話。丁明彬轉達了劉志軍總經理對一線將士的親切問候，肯定了國內營銷上半年取得的階段戰果，并為事業部下半年的重點工作指明了方向。

丁明彬強調，面對復雜的行業環境、競爭格局、市場趨勢，國內營銷“勝利突圍”的關鍵在于“因變而變”，并從“目標不變、堅定信心；解放思想、調整思維；聚焦利潤、量利平衡；改變打法、創新模式；嚴守底線、管控風險；全力支持、協同作戰”六個方面對事業部全體同仁提出要求。

用兵之道，貴在隨機應變。丁明彬希望全體銷售同仁認真學習林宏衛、陳琦分享的成功案例，見賢思齊、舉一反三，在實戰中不斷創新打法，靈活運用“鐵三角”“項目制”等，調動公司內外部資源形成合力；同時，集中資源優勢，提升作戰模式，在重點區域、重點項目上發起一批“專項戰役”。

丁明彬發表講話

“新客戶關系建設”即將實施兩年，國內營銷改革已經“棋至中盤”，由頂層設計走向實操層面，正是取勝的關鍵時刻。丁明彬號召全體國內營銷同仁緊密團結在兩級集團黨組（委）、公司黨委和經營班子的領導下，保持“跳起摸高”的勁頭，拿出“背水一戰”的勇氣，“找準新定位、探索新模式、催生新動能、融入新格局”，為公司獲取更多價值！

為深入探討新業務、新模式、新打法，國內營銷事業部領導及相關部門主管將以“嚴”、“實”為原則，于7月20日陸續組織召開各分區業務會議。

今年下半年是考驗國內營銷意志力、戰斗力、凝聚力的關鍵時期。國內營銷事業部全體同仁將認真落實中期會議精神，繼續保持“逢山開路、遇水搭橋”的斗志，始終沿著公司高質量發展的方向奮勇前行，用業績鑄就尊嚴，用奮斗贏取價值！