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金秋9月，金旅公司227臺客車陸續發往以色列市場，這是金旅公司在以色列市場歷史上的單月最大訂單。金旅客車前三季度在以色列已銷售各類客車近500臺，出口額超過5億人民幣，市場累計保有量超過2000臺。

十年征途，全線發力

金旅第一次向以色列出口客車是在2011年，至今已有整整十年。在十年的崢嶸歲月里，金旅以城間車和公交產品切入以色列市場，逐步做大做強。在技術、研發、售后和服務理念上，金旅更是全方位征服了以色列客戶，最終躍居當地馳名的客車品牌。日益深厚的用戶基礎和產品運營經驗也讓金旅更懂用戶，更懂市場。然而，2020年的新冠疫情讓一切完全不同，以色列市場的需求銳減，銷售額腰斬，競爭對手也在步步緊逼。在這樣的危機中，海外銷售公司不曾退卻。

歐洲銷售業務部經理周健說：“我們始終堅信危機中孕育機會。市場的波動只是暫時的，產品才是我們立足市場的根本。去年，我們聯合以色列經銷商確定了未來三年的產品策略和市場布局，陸續完成了18米柴油鉸接車，12米低地板天然氣公交、低入口柴油公交、新凱歌城間車、新凱歌旅游車等多款車型的開發和升級工作。這些產品將作為我司的明星產品，進一步鞏固金旅在以色列當地“優質品牌”的形象。這些車型在目前已經全部實現批量出口。2021年，是我們在以色列市場全線發力的一年。”

金旅在以色列市場過去十年的拼殺，造就了今日的榮光，也讓我們更清晰地把握住市場的脈動。質優價廉的產品，及時準確的交期，對客戶需求的快速反應，曾經是我們發展壯大的法寶。而如今的市場千變萬化，我們需要更進一步地挖掘新的細分市場，完善市場布局，爭取在下一個十年屹立不倒。

團結奮進，戰勝困難

以色列產品代表著公司先進的生產技術工藝，工藝要求高，生產難度大，客戶需求繁復，配套復雜多變，生產周期短，任務重。每一款以色列產品的背后都是一個負責任的團隊，是所有銷售、技術、工藝、生產、采購、品管同事們通力協作的結果。

比如，以色列車輛的燈具均要求使用有歐盟認證的進口產品。由于疫情原因，德國工廠產能異常，加之空運航班取消等原因，該批燈具在以色列訂單上線時仍無法發貨。為保證交貨，歐洲銷售業務部的同事們緊急聯系以色列、德國及國內多條渠道進行搜集和采購，最終在車輛交期前勉強到貨。燈具到廠后，三部車間立即連夜安裝燈具，最終保證這批車輛的完整交付。

再比如，公司SAP系統在今年上線并與海關保稅手冊關聯后，海關保稅手冊便與生產緊密聯系。它對內關聯技術下單和倉庫發料，對外關聯海關臺賬。為此，歐洲銷售業務部的骨干們每天加班加點，盡最大努力梳理保稅物料數據，最終在SAP項目組、采購、技術中心、工藝、物流等多個部門的共同幫助與支持下，確保保稅物料的正常使用，保障正常生產。

人心齊，泰山移。協作的本質在于整個團隊為了共同的目標而奮斗。目標紛繁，最終離不開“提質增效，服務客戶”這一宗旨。實現這一目標的道路上，各司其職是基礎，理解信任是潤滑劑，溝通協商則是成敗的關鍵要素，唯有通力協作，才能共克時艱。

合作共贏，共創未來

當前國外疫情形勢依然嚴峻，廈門亦處在新冠疫情的陰霾之中，企業的經營和生產受到了極大的沖擊。在如此特殊的時期里，我們需要的正是每一位“中流砥柱”的堅守。每一個訂單，每一次采購，每一個工藝和設計的細節，都是我們打開市場大門，逆勢前行的基礎。

正如以色列客戶所說：“決定我們與金旅長期合作的原因不僅僅在于我們對金旅產品和品牌的青睞，更多的是對于他們謙虛、嚴謹、真誠的認可。” 這種信任，成就了今天金旅在以色列的品牌價值。

前路漫漫猶未可知，新的一輪疫情雖然帶來了新的挑戰，但我們一起走過的坎坷之路，勢必為公司的未來書寫上濃墨重彩的一筆。