廈門金龍旅行車有限公司（簡稱“金旅客車”）著力開拓澳門市場，不僅在海外銷售公司有專門團隊負責，還在澳門當地發展了強有力的經銷商，打造了屬于金旅客車的澳門“朋友圈”。

愛拼才會贏的閩商精神共鳴

澳門，舊時又稱濠江，面積不過約30平方公里，堪稱彈丸之地。它北鄰珠海，東與香港隔海相望，風景秀麗，人文氣息濃厚，博彩業發達。作為國際自由港，澳門獨特的區位優勢與多年歐亞交融形成的獨特風貌及文化遺跡，使它的輕工業、酒店業、旅游業在世界上同樣都聲名遠播，是著名的度假勝地之一。近年來，澳門的游客數量甚至超越香港，最高達到3000萬人次/年。

迅猛增長的客流，激發了澳門市場對于客車的需求；同時，澳門展現出輻射東南亞和廣大葡語系國家的巨大影響力，都深深吸引了全力擴大出口的中國各大客車企業的目光，他們紛紛使出渾身解數來精耕這個市場。

在閩南，歌曲《愛拼才會贏》幾乎家喻戶曉，從某種意義上說，這首歌正是閩商“愛拼敢贏”性格的寫照。地處廈門的金旅客車，與其在澳門的經銷商——新雄星集團主席張明星博士同屬閩商，同源的精神讓這兩家企業產生共鳴，從2013年開始攜手共拓澳門市場。

張明星博士在上世紀70年代末由福建惠安移居澳門，從最初的工廠學徒做起，逐步滾動發展了目前業務涉及房地產、旅游、進口貿易等多種產業的新雄星集團。其旗下雄星地產發展有限公司、澳門天馬旅行社有限公司、中星國際旅行社有限公司、樺鋒汽車服務中心等10多家公司，都是澳門當地的知名企業。

“初到澳門時，我做工的那間工廠因為經營不善倒閉，我就開始自己創業。從小到大，先是做尼龍布、香煙和電器等方面貿易，成為良友香煙和三菱空調等的批發商，后來旅游業發展了就做旅行社，再后來又做了房地產。”張明星博士回顧自己企業的發展時不禁感慨良多，“我們的主營業務一直在跟著時代不斷變化，現在開展客車的經銷業務，也是面對新形勢的轉變。”

從新雄星的發展軌跡中，我們不難看到，“愛拼敢贏”的閩商精神中其實還蘊藏著一種善觀時變、順勢而為的行事風格。這種敏銳的洞察力，讓他們在不斷的拼搏中總能找對正確的方向。而在拼搏的過程中，閩商精神中還有一點就是戀祖愛鄉。“澳門的福建人都非常重視閩澳之間的交流和聯系。每年廈門的9.8投洽會和福州的6.18海峽項目成果交易會,我們都會積極參加.與金旅合作，就是在618會上碰到的，隨后一拍即合。”張明星博士說道。

戀祖愛鄉之外，與金旅的合作跟新雄星旗下的旅行社業務亦有很大的關系。作為澳門旅行社行業的前十強，新雄星很早便涉足澳門的旅游市場，從最初的歐美團、日韓團，發展到現在的內地團，一直經營良好。“在澳門從事旅行社行業，需要提供一條龍的服務，既要有客源，還要有酒店、有自己的車隊，以及配套的修理廠等。澳門旅游季節性很強，如果沒有自己的車隊，靠租用別人的大巴車經營，會發生旺季租不到車或者價格極高的情況”。這種區域的特點讓新雄星很早便組建了自己的旅游車隊。目前，新雄星已擁有車輛80余臺，還建有自己的修理廠。

“原來我們旅游社使用的車輛都是歐洲和日本的進口車，從來沒有使用過國產的客車。比如過去我們使用三菱旅行車，一方面是跟它們在家電方面有所合作，另外主要是它們車的質量確實不錯。但現在國產的車輛跟上來了，進步很大，我去過金旅工廠幾次，部件的選擇和裝配都很認真，很適合當前澳門市場的需要。”張明星博士介紹道。

潛力與影響巨大的合作

據了解，澳門現有車輛約2.8萬輛，其中大客車約2000輛，總量雖然不大，但卻有持續的更新需求和新增需求。

客車在澳門的主要用途，除公交以外，就是旅游和各大賭場的接駁用車；目前在用車中，有超過三分之一使用的都是國內品牌。新雄星成為金旅的澳門經銷商以來，已經在澳門銷售近百輛。其旅行社對車輛的高要求和修理廠對售后服務的保障，無疑為金旅客車在澳門市場的拓展提供了有力的背書。

最近，金旅又將有一批車輛運抵新雄星，這些新車將逐步投入即將建設好的上葡京綜合度假村線路上。上葡京綜合度假村，是由曾打造澳門標志性建筑舊葡京酒店、新葡京酒店的澳門博彩控股有限公司修建的首個度假村。作為亞洲最大博彩集團，澳門博彩控股斥資300億港幣建設該項目。金旅客車能投運到這條線路，也充分說明了澳門對金旅客車產品的認可。

除了新建酒店對車輛的需求，即將通車的港珠澳大橋也帶來了對客車新的增量。港珠澳大橋東接香港，西接珠海和澳門，通車后將改變原來香港到澳門要坐船至少一個多小時的現狀，整個陸上車程只需不到四十分鐘，必然對旅游客源有所促進，進而推動車輛需求的增加。

此外，澳門對東南亞以及廣大葡語系國家的示范作用也不容小覷。近年來，中國與葡語國家交往密切，貿易快速增長，合作潛力巨大。2015年，中國與葡語國家貿易額接近1000億美元，成為葡語國家最重要的貿易伙伴之一。如此背景下，澳門這個數世紀以來中國與葡語國家之間文化與經貿的橋梁，對葡語國家的輻射影響力將進一步彰顯。進入澳門市場，對于提升在這些地區的品牌影響力大有裨益。

“金旅不僅有燃油客車，還有非常好的新能源產品，我非常看好我們合作的前景。未來車輛發展的趨勢一定是電動化，澳門也不例外，特別是澳門很重視旅游，客車這個窗口一定會有大的發展。”對于未來，張明星博士信心滿滿。而在澳門“朋友圈”的共同協力下，金旅客車在澳門及葡語系國家也一定會迎來更為廣闊的新局面。