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1月16日，以“奮楫破浪奏華章”為主題的2020海外營銷年會在公司E棟一樓多功能廳舉行，金龍汽車集團黨委副書記、副董事長，金龍客車董事長謝思瑜，金龍客車黨委書記、總經理劉志軍等公司高管出席了會議，海外營銷事業部全體成員及相關部門主管參加了會議。

年會現場

會議開始，一段激動人心的視頻回顧了2019年不平凡的海外歷程并展望未來。2019年，面對經濟下行和貿易寒潮，海外營銷員工迎難而上、奮勇拼博，交出一份靚麗的“成績單”：2019全年整車累計出口13803輛，同比增長35%，位列行業第一；實現銷售收入約20.94億元，同比增長24%，排名行業第三，出口量與銷售額雙雙創歷史新高。此外，在沙特、智利、菲律賓、墨西哥、玻利維亞、埃及等多個重點市場實出口收入過億，碩果累累。展望2020年的航程，海外營銷事業部將向24億元的銷售目標發起沖擊。

金龍汽車集團黨委副書記、副董事長，金龍客車董事長謝思瑜致辭

2020年金龍外銷事業迎來20周年，同時也是海外營銷事業部成立第一年。在這有著特殊意義的時間節點，謝董為本次年會致開場辭。首先，他高度肯定了海外將士們在2019年取得兩位數增長的外銷佳績并致以衷心的謝意。2020年，在全新的組織架構下，海外營銷事業將如何奮起騰飛，他主要做出以下指示：第一、注重培育金龍固有的狼性營銷精神，團結協作。第二、通過深扎根、廣交朋友圈進一步拓展海外市場。要敢于通過產能合作、建立海外分公司等方式深耕市場，確保業務可持續發展。第三、謀變革，推動體系轉型升級。要求積極探求新的組織管理方式，推動海外市場高質量發展。第四、育人才，提升團隊戰斗力。第五、防風險，確保海外運營安全。 最后，謝董表示公司充分信賴海外營銷團隊，勉勵海外營銷團隊以“可信賴”為最高行為準則，只爭朝夕，奮發有為，再攀外銷事業高峰。

金龍客車黨委書記、總經理劉志軍講話

劉總發表了題為《建設全能型營銷組織，讓每個區域經理成為CEO》的講話。圍繞未來我們往哪里去、2020年我們要干什么、2020年營銷工作要怎么干、公司將提供什么支持四個方面，劉總闡述了在當前形勢下公司的奮斗目標及施策內容。他說，在當前的市場環境下，公司未來主要集中力量做好兩件事：不斷推動管理變革和保持持續有效增長。基于這兩個目標，未來三年公司經營主題為“激活組織，重塑文化”，并形成1個堅持兩個變革3個推動的六大經營策略。

具體到營銷工作，劉總強調，未來公司要在營銷組織中達成1個目標，即讓每個區域經理充滿成就感，讓每個區域經理都有可能成為CEO。為此，在營銷端只做一件事，就是變革營銷組織模式。公司將通過獨享型/共享型“鐵三角”、變革銷售考核及激勵模式的辦法，建立全能型營銷組織及后方支持平臺。公司將會從技術、產品、客戶關系、服務等方面為營銷提供全方位的支持。最后，劉總鄭重做出四點承諾，表達了管理團隊堅決支持營銷前方作戰的決心。

公司副總經理謝衛國作海外營銷戰略報告

面對2020年的全新目標，公司副總經理謝衛國作海外營銷戰略報告。在簡要回顧了2019年海外業務的亮點及不足后，他重點部署了2020年的外銷業務工作。目前世界正面臨大變局，政治脫鉤、經濟和貿易持續疲軟、環保趨嚴；為了應對外部環境的變化，公司正在采取一系列變革，軟核方面通過構建可信賴文化、機構調整激活組織；硬核方面，以推進品質革命、產品與市場接軌以及提高交付能力等措施打造有競爭力的產品，這些都將有力促進外銷開展，在此背景下，謝總指出，海外出口策略關鍵是：

一、穩基業。鞏固大中客與輕客的核心市場，在核心市場與經銷商協同開發終端用戶、加強大客戶關系、提升產品與服務、創新商業模式、完善KD業務等行動方案。二、補短板。一方面，繼續推動歐洲復興計劃。另一方面，尋求新能源客車出口突破。三、拜師傅。措施主要為加速推進與MAN的合作項目，尋找鋁車身產品技術，積累國際合作經驗。四、夯基礎。通過加強營銷網絡建設與大型客運商合作，夯實市場基礎；通過建設國際化營銷團隊、適銷對路產品、KD出口業務能力提升等措施，提高企業競爭力。2020年外銷形勢仍然嚴峻，謝總以“取法其上，勇立潮頭。見賢思齊，革故鼎新。千淘萬漉，破浪前行。持堅守白，不磷不緇。”鼓勵團隊開創外銷事業新局面。

會議表彰了2019年海外營銷工作中表現突出的先進個人與集體。其中，海外銷售部非洲大區區域經理毛永芳榮獲“金龍杯”大獎，海外售后服務部質保專員郭夏紅獲得“金扳手”，海外綜合管理部物流專員柯毅暉摘得“金帆杯”。正是由于許多像他們一樣精于業務、勤于工作的員工不懈努力，才能不斷收獲碩果。

頒發金龍杯、金扳手、金帆獎

頒發優秀團隊獎

頒發各業務專項獎

頒發優秀個人獎

本次年會內容充實。會上，公司紀委書記陳思錦為大家上了一堂以《守住底線，不越紅線》為題的黨風廉政教育專題黨課，為銷售人員筑牢思想防線，以廉政為銷售工作保駕護航。質量總監吳璀勇詳細介紹了公司品質革命的工作內容與成效，表示2020年公司品質革命再升級，將涵蓋產品質量形成全過程，希望市場和售后同仁躬身入局，攜手共筑可信賴的金龍品質。此外，會議還安排了海外銷售部報告、歐洲大區復興計劃進展、產品及融資方案介紹、海外售后服務部及綜合管理部報告等環節，為2020年的外銷航程備足“燃料”。

千帆競發， 奮楫者當先；百舸爭流，破浪者領航；2020年，海外營銷事業部全體員工將以“只爭朝夕、勇往直前”的精神，滿懷激情，全力啟航，奏響外銷新時代華章！

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