隨著大眾旅游時代的到來和旅游市場競爭的日益激勵，沈陽奉龍旅游汽車有限公司（簡稱沈陽奉龍）積極探索業務轉型。前不久，選購了批量蘇州金龍海格KLQ6112系列旅游車，用于當地企事業單位的定制化通勤專線。

起步旅游客運市場  沈陽奉龍的轉型發展

沈陽，是東北地區的中心城市，更是全國重要的工業基地，區位優勢明顯，交通條件優越。作為國家歷史文化名城，沈陽素有“一朝發祥地，兩代帝王都”之稱，獨具歷史人文韻味，有著“共和國長子”和“東方魯爾”的美譽，曾先后獲得“國家環境保護模范城市”、“國家森林城市”、“國家園林城市”稱號，旅游資源比較豐富。

沈陽奉龍成立于2003年，趕上沈陽旅游客運的大好時光，公司運營規模由幾輛車發展到幾十輛。作為當時一家小型的民營旅游客運企業，發展初期在承接業務方面很像“打游擊”，“哪里有活就去哪里”。得益于增長迅猛的市場需求，公司穩扎穩打地發展起來，盈利空間十分可觀，也在與一些旅行社的合作中形成良好的口碑，這讓公司總經理段倫國信心倍增。

但旅游業的迅猛發展，也讓市場競爭變得尤為激烈。據段倫國介紹，大概2010年以后，沈陽的旅游客運市場開始出現下滑趨勢。“大家出去玩的（地點）選擇多了，出行選擇也多了，而且沈陽的氣候比不了南方，所以（旅游客運）市場不太好做了；再一個，就是做（旅游客運）的人多了，市場總共就那么大，想盈利就變得難了。”為了拓展業務，加快業務轉型，2014開始，公司選擇了通勤班車業務。

作為中國最重要的重工業基地，沈陽各企業單位眾多，在班車通勤方面有多樣需求。沈陽奉龍的通勤班車業務發展很快，目前已服務三四十家中小型企業及部分事業單位。

洞察通勤客戶需求  沈陽奉龍首選海格客車

通勤車市場競爭也很激烈。為了吸引并留住更多的通勤業務客戶，段倫國主打差異化，將定制化班車通勤作為業務轉型的一個起步。

沈陽奉龍目前服務的企業單位中，對于通勤班車需求存在差異化：有些企業追求性價比，有些企業要求車輛外觀及乘坐舒適感等，也有一些點名需要國內大品牌的班車等。所以，段倫國在購買車輛時，就將客戶需求作為主要參考，優選大品牌、高品質的通勤車輛。

段倫國告訴記者，這次購買海格車輛是首次合作，海格品牌是他的心中首選。“我之前有朋友運營的車輛就是海格品牌，我們經常交流，海格車輛的性能、駕駛體驗等表現都很不錯，而且大品牌、價格合適，這就促成了我與蘇州金龍海格客車的緣分。”

沈陽奉龍此次采購的海格KLQ6112系列旅游車是海格E系客車的經典車型，擁有更大運力、更多智慧，更加安全、舒適、耐用、省油，為客戶增加更多收益。隨車搭載的海格G-BOS智慧運營系統，幫助客戶管理好“人、車、線”，提高管理水平與贏利能力。